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品質(zhì)與成本培訓(xùn)

認(rèn)識(shí)金沙
金沙集團(tuán) — 穩(wěn)健金沙有三寶，“建筑、景觀、物業(yè)好”
2007年成立的河南本土企業(yè)，17年來(lái)，深耕商丘，先后開發(fā)建設(shè)30余個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)面積600余萬(wàn)方，服務(wù)業(yè)主超過20萬(wàn)人。“置業(yè)安家，*金沙”，也已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝罕姷墓沧R(shí)。無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材，還是景觀規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)，金沙的精細(xì)化產(chǎn)品贏得業(yè)主的良好口碑和廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
河南金沙在地產(chǎn)圈似乎已經(jīng)無(wú)人不曉，每年都有超過1000家房企、100余家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，超萬(wàn)人管理團(tuán)隊(duì)先后走進(jìn)金沙探尋逆勢(shì)發(fā)展之道，更有超過1/3的企業(yè)多次來(lái)金沙考察學(xué)習(xí)。
金沙本是一家縣城走出來(lái)的“草根”小房企，長(zhǎng)期堅(jiān)守精細(xì)化戰(zhàn)略，憑借高顏值產(chǎn)品一舉出圈，在行業(yè)低迷期銷售持續(xù)火爆，不僅吸引全球設(shè)計(jì)大師前來(lái)助陣，更是在房地產(chǎn)行業(yè)掀起一股“現(xiàn)象級(jí)”考察學(xué)習(xí)熱潮，成為業(yè)界名副其實(shí)的標(biāo)桿企業(yè)。
金沙是一家典型的逆勢(shì)增長(zhǎng)的中小房企，金沙模式值得每一家房企研究學(xué)習(xí)，少走彎路
在極度低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，重倉(cāng)拿地王，實(shí)現(xiàn)開盤即秒光，堪稱“現(xiàn)象級(jí)”房企
負(fù)債為零，沒有運(yùn)用任何資金杠桿的情況下，在單一四線城市實(shí)現(xiàn)年銷60億
金沙項(xiàng)目銷售價(jià)格和速度碾壓同區(qū)域頭部房企，集中交房零投訴，物業(yè)費(fèi)收繳率100%
2023年至今，我們每月組織全國(guó)房企到金沙學(xué)習(xí)交流，現(xiàn)場(chǎng)看建筑、看景觀、看施工細(xì)節(jié)、看交付標(biāo)準(zhǔn)、看地庫(kù)，學(xué)精細(xì)化戰(zhàn)略、學(xué)物業(yè)服務(wù)、學(xué)企業(yè)文化，聽高管分享，并在此基礎(chǔ)上聘請(qǐng)專家逐項(xiàng)指導(dǎo)，學(xué)以致用。
“高品質(zhì)打造的核心基礎(chǔ)，就是極致工程的落地”

研學(xué)價(jià)值
本次研學(xué)，我們將以【詳細(xì)拆解金沙高品質(zhì)住宅的極致施工工藝如何落地；解碼金沙成本可控的高品質(zhì)背后的成本平衡術(shù)】，通過走進(jìn)區(qū)域標(biāo)桿房企 — 商丘金沙集團(tuán)，實(shí)地見學(xué)金沙高品質(zhì)工程落地做法與經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)多職能協(xié)同交圈，全方位發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)突圍！
有深度：拒絕走馬觀花式踩盤和純講授式學(xué)習(xí)，我們的研學(xué)包含了項(xiàng)目觀摩體驗(yàn)、企業(yè)交流、專家解讀，分析金沙熱銷背后的邏輯。
有高度：金沙集團(tuán)高管、行業(yè)新模式專家、企業(yè)專家教練組成導(dǎo)師團(tuán)，搭建房地產(chǎn)行業(yè)直接對(duì)話平臺(tái)，解決學(xué)員個(gè)性問題。
有匹配度：拒絕高大上、不接地氣的學(xué)習(xí)，有地市級(jí)項(xiàng)目，有改善型，也有剛需，匹配城市等級(jí)、房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模，學(xué)了就能用。

帶隊(duì)專家
李 軍   金沙管理模式研究專家
品質(zhì)系統(tǒng)打造全流程實(shí)操專家
曾任萬(wàn)科區(qū)域設(shè)計(jì)總監(jiān)、中海集團(tuán)工程管理中心高級(jí)經(jīng)理
先后歷任*房企設(shè)計(jì)總、項(xiàng)目總，區(qū)域總裁
全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷、投拓等全面管理
對(duì)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的精細(xì)化質(zhì)量管理模式有深入的研究
輔導(dǎo)過大中小規(guī)模的房企，為多家企業(yè)做診斷、咨詢、顧問陪跑

專題分享
研學(xué)企業(yè)高管主題分享與面對(duì)面互動(dòng)交流，了解金沙集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略思考、經(jīng)驗(yàn)和心得！
一、設(shè)計(jì)即戰(zhàn)略
主題：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)看金沙戰(zhàn)略
嘉賓：山水比德合伙人，山水設(shè)計(jì)總院院長(zhǎng) 鄒炯
綱要：分享山水模式及國(guó)內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目案例，剖析設(shè)計(jì)如何賦能產(chǎn)品、助力品牌營(yíng)銷、降低綜合成本，構(gòu)建房地產(chǎn)作為城市高質(zhì)量發(fā)展引擎的服務(wù)性發(fā)展模式，共同推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展之路。
二、設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品價(jià)值提升
主題：金沙設(shè)計(jì)賦能——《設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品提升價(jià)值》
嘉賓：徐輝設(shè)計(jì)副總經(jīng)理  方案研究院總經(jīng)理  王玨老師
綱要：① 紅盤“背后的設(shè)計(jì)力量-金沙案例解析
② 實(shí)景圖超越效果圖，設(shè)計(jì)端如何確保好產(chǎn)品的落地性
三、金沙精細(xì)化施工與成本平衡落地實(shí)踐
嘉賓：品質(zhì)系統(tǒng)打造全流程實(shí)操專家  李軍老師
綱要：
一、透過金沙，認(rèn)識(shí)房企高品質(zhì)產(chǎn)品的核心
1、從客戶視角看產(chǎn)品力，把產(chǎn)品的各項(xiàng)性能轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶的吸引力（高品質(zhì)、美譽(yù)度）
2、從股東視角看產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)兌現(xiàn)力（銷售去化、利潤(rùn)達(dá)成）
3、從同行視角看產(chǎn)品力，產(chǎn)品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力（溢價(jià)率、質(zhì)價(jià)比）
二、借鑒金沙，金沙現(xiàn)象是一種什么開發(fā)模式，是否能復(fù)制？
金沙是一所好學(xué)校…
金沙是一家典型的文化導(dǎo)向型公司
方法論：金沙模式9字訣”專注、極致、口碑、快與慢 “
1）什么是專注？沒有“專注”，就沒有一切。
2）什么是極致？極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度
3）什么是口碑？好產(chǎn)品不一定能帶來(lái)口碑，便宜的產(chǎn)品不一定能帶來(lái)口碑，只有超過預(yù)期的產(chǎn)品才能帶來(lái)口碑。
4）如何理解金沙的“快與慢”？快是一種獨(dú)特的全局能力，要實(shí)現(xiàn)快，需要把實(shí)現(xiàn)快的機(jī)制當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)做。
金沙可以復(fù)制：找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、事半功倍；大膽設(shè)想、小心求證、主動(dòng)變革、修煉內(nèi)功、笨辦法、走穩(wěn)路…
三、學(xué)習(xí)金沙四大發(fā)展戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展、區(qū)域深耕、產(chǎn)品精細(xì)、服務(wù)貼心
四、端正態(tài)度、用心打磨精細(xì)產(chǎn)品、用心做好服務(wù)、把人照顧好
1）金沙打磨精細(xì)產(chǎn)品10個(gè)核心： “策、研、砸、檢、評(píng)、測(cè)、獎(jiǎng)、補(bǔ)、新、哺”
2）金沙精管嚴(yán)控5大流程：設(shè)計(jì)先行、材料嚴(yán)控、匠心建造、嚴(yán)格驗(yàn)收、交付跟蹤
五、金沙模式四個(gè)關(guān)鍵詞：技術(shù)、客戶、產(chǎn)品、效率
六、金沙在成本投入上有什么取舍之道，哪些地方投入比較大，哪些地方會(huì)控制？
1）學(xué)習(xí)金沙“不可能三角”：產(chǎn)品做到感動(dòng)人心，擁有極致的體驗(yàn)，價(jià)格做到極其厚道，公司有不錯(cuò)的盈利。
2）成本優(yōu)控平衡術(shù)：打造全產(chǎn)業(yè)鏈，成本精準(zhǔn)適配及不均衡分配策略；成本是策劃出來(lái)的，不是管控出來(lái)的，房企建安成本已經(jīng)非常透明，除了土地價(jià)格，相差不大，以客戶導(dǎo)向分配成本，關(guān)鍵看客戶定位與交付標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)不一定成本就一定高…
3）學(xué)習(xí)金沙堅(jiān)持踐行性價(jià)比模型 ：
要能忍受漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)積累，一旦贏得領(lǐng)先，將極具韌性和統(tǒng)治力，并有穿越周期的能力。
因?yàn)樾詢r(jià)比會(huì)贏得用戶信任，占據(jù)用戶心智，讓用戶閉著眼睛買…
七、金沙的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，體現(xiàn)在哪些地方？
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不是說找了知名的設(shè)計(jì)院就一定能做出好的產(chǎn)品？設(shè)計(jì)院的方案規(guī)劃能力、施工圖紙精細(xì)度，成本可控基礎(chǔ)，保障落地的綜合一體化能力，新材料、新技術(shù)每一項(xiàng)都很重要。
“專業(yè)+美學(xué)”，金沙特別注重產(chǎn)品研發(fā)，最重要的部門是設(shè)計(jì)研發(fā)部。我們要研究大師是怎么想的，努力幫助大師實(shí)現(xiàn)他們的想法，給設(shè)計(jì)院非常充足的時(shí)間，尊重設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)院就會(huì)更加用心。
八、金沙開發(fā)的項(xiàng)目為什么都這么火爆？如：金明書院和金沙縵島
產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、只定制不復(fù)制—打造超級(jí)單品—影響極大、利潤(rùn)極高、名利雙收
學(xué)習(xí)金沙爆品項(xiàng)目8大核心要素：定位、研發(fā)、品牌、渠道、精研、優(yōu)控、交付、服務(wù)

品質(zhì)與成本培訓(xùn)