課程描述INTRODUCTION
沙龍講師TTT培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：杜曉婕
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍講師TTT培訓(xùn)
課程背景：
客戶(hù)沙龍是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中常用的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，是在傳統(tǒng)一對(duì)一銷(xiāo)售基礎(chǔ)上發(fā)展和建立起來(lái)的銷(xiāo)售體系，它是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的方式，進(jìn)行的理財(cái)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、理財(cái)經(jīng)理、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決定的銷(xiāo)售模式。
客戶(hù)沙龍對(duì)于建立客戶(hù)信任，溝通金融理財(cái)觀念，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能提升，客戶(hù)積累和服務(wù)方面有不可替代的優(yōu)勢(shì)，是目前銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最喜歡采用的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式。
本堂課程主要為客戶(hù)沙龍培養(yǎng)主講人而設(shè)計(jì)，幫助團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和兼職講師成為合格的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講師。
課程收益：
1、了解客戶(hù)沙龍的基本要件
2、掌握客戶(hù)沙龍的組織與策劃要點(diǎn)
3、掌握主講客戶(hù)沙龍的技能技巧
4、能夠主講以銷(xiāo)售為目的的客戶(hù)沙龍
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：客戶(hù)沙龍主持、主講，客戶(hù)沙龍的策劃人、團(tuán)隊(duì)兼職講師、培訓(xùn)師
課程方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓(xùn)人數(shù)：不超過(guò)60人為效果*
課程大綱
第一部分：沙龍的組織運(yùn)作
一、客戶(hù)沙龍的概述
1、客戶(hù)沙龍的起源和定位
2、客戶(hù)沙龍的功能
3、客戶(hù)沙龍的形式和運(yùn)作流程
4、客戶(hù)沙龍運(yùn)作的主要問(wèn)題
二、客戶(hù)沙龍的運(yùn)作
1、一場(chǎng)優(yōu)秀客戶(hù)沙龍的決定因素
2、客戶(hù)沙龍舉辦與策劃
（1）會(huì)前策劃的重點(diǎn)要素
（2）會(huì)中執(zhí)行的重點(diǎn)要素
（3）會(huì)后總結(jié)的重點(diǎn)要素
3、客戶(hù)沙龍推動(dòng)追蹤五部曲
案例：健康講座與重疾營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)沙龍
三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題
1、 富裕人士關(guān)注問(wèn)題
案例分析：2018 年熱點(diǎn)問(wèn)題分析
2、 健康與高端醫(yī)療
案例分析：健康相關(guān)話題與解決方案呈現(xiàn)
3、 資產(chǎn)保全財(cái)富傳承
案例分析：“婚姻與財(cái)富”的內(nèi)容靈魂
4、 轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置
小組討論：激發(fā)痛點(diǎn)的哪些點(diǎn)
5、 子女教育養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)
案例分析：年金保險(xiǎn)的穩(wěn)穩(wěn)地幸福
四、客戶(hù)沙龍的呈現(xiàn)
1、演講現(xiàn)場(chǎng)的演繹
（1）內(nèi)容為王
（2）起承轉(zhuǎn)合
（3）傾情演繹
2、演講內(nèi)容的展示
（1）演講課件的優(yōu)化
小組訓(xùn)練：做減法的生成自己的 PPT
（2）程序過(guò)渡的打磨
（3）現(xiàn)場(chǎng)效果的完善
3、演講中注意事項(xiàng)
（1）開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾
（2）時(shí)間管理
（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三三三
（1）3 秒鐘，腹有詩(shī)書(shū)氣自華
（2）3 分鐘，開(kāi)場(chǎng)等于成功的一半
案例分析：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)參與的訓(xùn)練
（3） 30分鐘，骨、肉、精、神
案例分析：邏輯結(jié)構(gòu)— 骨 案例分析：論點(diǎn)論證— 肉 案例分析：語(yǔ)言文字— 精 案例分析：表達(dá)呈現(xiàn)— 神
5、控場(chǎng)精彩演繹
（1）產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的心法
（2）產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的手法
（3）產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的眼法
（4）產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的身法
（5）控場(chǎng)答疑步驟
小組演練：選擇主題小組演練
五、客戶(hù)沙龍整體完成和演練
[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]
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