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大家都學過古詩詞，不過有的時候你會發(fā)現(xiàn)，古人寫的詩詞和很多時候讀起來不押韻。難道是古人文人其實的寫作水平也就是那么回事？難道他們很多人是被吹捧起來的？ 其實大家大可不必擔心。我們中國人如今通常用普通話讀古詩詞，而普通話是以北京音為基礎...
是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進去找領導給你申請一下，買不買沒關系我只是想幫你，這些技巧...
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關鍵的時候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價。這個...
面對大客戶，有很多銷售新人都會有一種心理恐懼。比如說擔心客戶拒絕，擔心自己說錯話影響結(jié)果擔心自己簽不下單而丟面子，當你有這些心理負擔，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面...
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個臺階，請注意適當控制住你的表達欲。尤其是那種天生能說會道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡直就是我們內(nèi)心的沖動啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會心生慚愧，開始緊張，開始...
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務都很好，可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導致一個非常嚴重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因為一直掙不到錢。如果你也遇到這...
跟客戶約定好時間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷售，就是正常跟客戶約定好一個時間之后，然后默默的等著客戶上門。而這個時候你會發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個時間放在心上，為什么呢？因為你們在做...