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作者：張大力 方向：未來趨勢分析 元宇宙是平的，虛幻的立體世界，現(xiàn)實(shí)能夠呈現(xiàn)的僅僅是一個二維的PPT。急著拿門票的人，都是喜歡聽故事的人。他們不僅喜歡聽故事，還多愁善感，因?yàn)楣适虑楣?jié)的悲歡離合，沉醉其中不能自拔，轉(zhuǎn)身...
作者：張大力 方向：經(jīng)營規(guī)律思考 昨天早晨，我在散步的時(shí)候聽一位策劃大師錄制的《孫子兵法》，其中一篇介紹了主帥焦慮的話題，略有同感，然細(xì)思極恐。歷史戰(zhàn)事兇險(xiǎn)，現(xiàn)代商戰(zhàn)暗流涌動。焦慮便是開始。 說趙王過于...
作者：張大力 來源：張大力頻道 方向：私域深度拷問 全文7166字，不在于誰讀得快，而在于誰理解得深 私域，誰在背后把泡沫吹大？ 私域運(yùn)營，被人拉進(jìn)300個企微，你同意嗎？ 私...
作者：張大力 方向：新零售與私域 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷人較為中意的話題就是裂變，無裂變無話題，無裂變無生態(tài)，離開裂變談互聯(lián)網(wǎng)，那還叫做電商、新零售、私域、社團(tuán)嗎？互聯(lián)網(wǎng)營銷人要的白富美就叫做裂變，一生二、二生三、三生...
不要光看客戶說什么，要看客戶做什么。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購買因素中，安全性排第一，占73%。其次是折疊便捷和舒適性，占比都不到30%。所以后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營銷就可以了，但是如果真的這么做，那就徹底中了消費(fèi)者的圈套。...
據(jù)說有錢人喝水，喝的是水中愛馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比一箱農(nóng)夫山泉還要貴，背后的企業(yè)一年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌500強(qiáng)，簡單剖析一下背后的商業(yè)邏輯。如果去過星巴克，會發(fā)現(xiàn)收銀臺放著的就是這瓶礦泉水，明知道很難賣出去，但是還...
廣告語對于一個品牌有多重要？對于品牌的認(rèn)知，90%都是源于他們的口號，這句話覺得有道理嗎？回想一下一些熟知的品牌，它的廣告語是不是耳熟能詳呢？比如今年過節(jié)不收禮，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，我們不生產(chǎn)水等等。當(dāng)這些廣告語的上半句的時(shí)候，是不是立刻就想...
爆品之所以能成為爆品，并不是產(chǎn)品本身有多好，而是三個點(diǎn)上擊中了客戶： 第一，痛點(diǎn)。就是顧客還沒有被滿足的剛性需求，或者是他對現(xiàn)有產(chǎn)品感到不滿意的地方。比如價(jià)格太貴，外觀太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油條，顧客最擔(dān)心的就是反復(fù)使用的...
如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好？可以試試下面這三個賣點(diǎn)原則： 第一，要學(xué)會在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說自己拍照很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后2000萬率先說它拍照清晰，那Vivo就選擇了...
買了一張5萬塊錢的床墊，想發(fā)朋友圈，又覺得不好意思，為什么？怕比你有錢的人覺得你low，幾萬塊錢的床墊，還至于發(fā)朋友圈來炫耀，又怕比你沒錢的人覺得你裝，曬車曬包，現(xiàn)在居然還要曬床墊，怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西，品牌的高溢價(jià)是...
年輕人為什么備受消費(fèi)品市場的青睞？ 第一個原因，他們身體好，能吃能喝、能造。40歲的人發(fā)朋友圈，一般喜歡發(fā)什么跑步健身，因?yàn)樯眢w不好了，所以要跑步，精力不好了，所以要健身。年輕人喝酒喝到天亮還可以正常上班，消費(fèi)行業(yè)最大的細(xì)分行業(yè)就是吃...
茅臺可以送領(lǐng)導(dǎo)，可以送朋友，可以送長輩，可以送親戚。一個女性收到茅臺有什么反應(yīng)？即便她不喝酒，她也不會抗拒，因?yàn)樗梢运徒o她的爸爸和老公。所以好產(chǎn)品一定要自帶社交屬性，它能夠幫助你去搞定一些社交關(guān)系，且不會出錯。為什么社交這件事情這么重要？...
國際品牌戴森從2012年進(jìn)入到中國，這個品牌就一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國消費(fèi)者為戴森貢獻(xiàn)了超過70%的收入。2019年，戴森的創(chuàng)始人詹姆斯戴森還曾經(jīng)以138億美元的資產(chǎn)成功的成為了英國的首富。很多網(wǎng)友都戲稱，詹姆斯戴森被中國人...
要想讓產(chǎn)品變得更好賣，除了傳統(tǒng)的營銷之外，在這兩年非常流行的一個詞互聯(lián)網(wǎng)營銷?；蛘邠Q句話社群營銷。其實(shí)在身邊有很多這樣的案例，比如前段時(shí)間特別火的，就是所謂的網(wǎng)紅的這種直播帶貨。有一位女主持人叫做李湘，李湘通過半年的時(shí)間，就個人收入超過了1...
作者：張大力 可怕的占1，錯覺的占99 產(chǎn)品思維，一種人是可怕，一種人是可憐。可怕的人可怕的是感覺總是很準(zhǔn)，可憐的人可怕的是直覺都是錯覺。 感覺總是很準(zhǔn)的多數(shù)都是行業(yè)老兵，混跡江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭的動...
作者：張大力 方向：產(chǎn)業(yè)觀察 來源：張大力頻道 全文約4200字，深度在于細(xì)品 一枚雞蛋，一個月銷售額2個億！ 沒錯，中高端雞蛋在國內(nèi)每個月的銷售額預(yù)估為2個億，一個崛起的超級市場正吸引...
作者：張大力 來源：張大力頻道 方向：銷售趨勢 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路...
作者：張大力 方向：趨勢觀察 全文約7000字，深度在于細(xì)品 這幾天因薇婭逃稅13.41億元的大事件，直播帶貨再次被全網(wǎng)關(guān)注，各種報(bào)道撲面而來。無論是還原逃稅事件本身，還是探討直播行業(yè)的未來，亦或是廠家的慘...
作者：張大力 方向：營銷新思維 營銷工作我們常常會遇到下面這些情況： 策劃得頭頭是道，問預(yù)期結(jié)果，扯東說西，實(shí)際就是說不清楚。 搞定位，乍一聽，感覺市場把握得很好，問問具體依據(jù)，含糊不清，說了半天...
作者：張大力 方向：反射營銷戰(zhàn)略流量方法論 滿眼蒼翠，我們會贊嘆山林的綠意盎然； 滿眼壯闊，我們會感慨大自然的鬼斧神工； 看到美，目光便會追逐，看到丑，便會躲避。一切的反饋都是自然發(fā)生的，沒有意識...
街道拐角處的包子鋪，一群人正在排隊(duì)購買剛剛出籠的包子，因?yàn)榇蠹叶加X得排隊(duì)購買，好吃應(yīng)該不是問題，按這樣的想法擴(kuò)散開來，購買包子的隊(duì)伍就越來越長。跟風(fēng)是促成這種購買行為的主因，低試錯風(fēng)險(xiǎn)是促進(jìn)大量跟進(jìn)的誘因，大不了不好吃，損失不過十元...
出品：張大力頻道 方向：反射營銷戰(zhàn)略消費(fèi)者研究 聽人講話，一種叫做傾聽，一種叫做判斷，聽的是描述，判斷的是邏輯與對錯。 看人做事，一種叫做觀察，一種叫做判斷，觀察的是過程，判斷的是對錯。 選購物品...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：消費(fèi)習(xí)慣研究 “劉會長推薦，好說好說。” “老師推薦的，那專業(yè)性應(yīng)該不是問題，談?wù)劶?xì)節(jié)吧。” 諸如此...
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語。看似簡單的學(xué)問，用好不簡單...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新理論 “你不是被產(chǎn)品打敗，而是被素材干翻！” “兩年研發(fā)，不如一朝種草收割” “洋...
作者：張大力 方向：商業(yè)視角 可能我們大家都遇到這樣的問題： 什么要這樣做？ 這樣做的目的是什么？ 最終能得到什么樣的結(jié)果？ 仔細(xì)分析后，你會發(fā)現(xiàn)這些問題的答案就是我們每天...
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新觀點(diǎn) 詞語反射定義 一束光射向鏡子，光就會被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會晃動。...
每個做企業(yè)的人，其實(shí)都想把企業(yè)做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能帶來什么收益？品牌是不是得等到我已經(jīng)穿越了生死區(qū)，甚至已經(jīng)進(jìn)入到溫飽狀態(tài)的時(shí)候，再來考慮的事情，品牌到底為什么那么重要？為什么一家公司最核心的資產(chǎn)就是品牌？很多大公司如果要做資...
品牌不能做多品類的原因是什么？多品類容易造成心智混亂。微波爐曾經(jīng)的王者格蘭仕就非常的可惜，一般說到格蘭仕就會想到微波爐，但是格蘭仕用他這個品牌做了空調(diào)，花了幾十億，最后還是無功而返，因?yàn)樵诳照{(diào)行業(yè)已經(jīng)有了占領(lǐng)心智的品牌，并且在客戶心智中，微...