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新晉銷售管理者培訓(xùn)【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知
客戶營銷方法課程【課程背景】你的銷售有這樣的問題嗎？只會講產(chǎn)品講公司，跟客戶沒有共同語言；總是覺得公司的產(chǎn)品貴，總是認(rèn)為價格是輸單的原因；銷售被客戶牽著鼻子走，滿足了客戶各種要求，但還是拿不下合同；客
營銷體系建設(shè)培訓(xùn)課程【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷體系的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關(guān)系到企
客戶行為分析培訓(xùn)【課程背景】客戶行為風(fēng)格很重要嗎？客戶關(guān)系重要嗎？通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售可以了解到隱藏在“客戶要求”背后的、不足以向外人道的客戶面臨的深層次問題和挑戰(zhàn)。通
客戶銷售方法課程【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長：政府采購的決策鏈條通常較長，銷售需要花費(fèi)更長的時間和精力來建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購的流
大客戶銷售進(jìn)階能力課程 【課程背景】大客戶大項目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個人
大客戶關(guān)系建立與發(fā)展課程【課程背景】客戶關(guān)系重要嗎？通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售可以了解到隱藏在“客戶要求”背后的、不足以向外人道的客戶面臨的深層次問題和挑戰(zhàn)。通過建立良好的客
商務(wù)談判技巧策略培訓(xùn)【課程背景】銷售在商務(wù)談判中經(jīng)常暴露出一些能力短板，這些短板不僅影響了談判效果，還對企業(yè)利潤率產(chǎn)生了負(fù)面影響。對企業(yè)和自身的信心不足，使他們在談判中容易失去立場，做出不必要的妥協(xié)；
占領(lǐng)客戶心智課程 【課程背景】你的銷售有這樣的問題嗎？企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)好，客戶說你價格貴，輸單；企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)，客戶說你產(chǎn)品差，輸單；銷售被客戶牽著鼻子走，滿足了客戶各種要求，但還是拿不下合同；
銷售管理者修煉課程 【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和