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項(xiàng)目高效成交課程課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無(wú)法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)
大項(xiàng)目快速成交課程課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無(wú)法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)
雙贏商務(wù)談判課程課程背景：作為一個(gè)銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和
專業(yè)客戶拜訪課程課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？好不容易獲得拜訪客戶的機(jī)會(huì)，但是一開(kāi)場(chǎng)就砸了，導(dǎo)致拜訪效果超差！見(jiàn)倒是見(jiàn)了，就是沒(méi)有什么結(jié)果，關(guān)系也沒(méi)見(jiàn)得長(zhǎng)進(jìn)！領(lǐng)導(dǎo)Revi
大客戶銷售技能提升課程課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對(duì)客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰(shuí)的關(guān)系？丟單了，客戶說(shuō)對(duì)手
客戶決策課程課程目標(biāo)：了解客戶決策人的特點(diǎn)，能夠以正確的方式拜訪決策人掌握客戶關(guān)系地圖的原理，找準(zhǔn)項(xiàng)目的決策人，找到影響決策人的路徑學(xué)會(huì)拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項(xiàng)目理解可信賴
搞定大客戶營(yíng)銷課程課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過(guò)以下問(wèn)題嗎？你曾經(jīng)拿下過(guò)客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？基層關(guān)系很好，但是一到最后決策
銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程課程背景：作為一個(gè)銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中！銷售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門(mén)預(yù)測(cè)偏差很大！部門(mén)業(yè)績(jī)不
大項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程課程課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局？無(wú)論怎
客戶關(guān)系銷售課程課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對(duì)客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰(shuí)的關(guān)系？丟單了，客戶說(shuō)對(duì)手講標(biāo)比