你知道世界上什么東西都可以往里放嗎？大家經(jīng)常見的什么，垃圾桶，就老板看一個(gè)好的就放進(jìn)去，老板看一個(gè)好的放進(jìn)去。他不知道精簡，他不知道保持隊(duì)形，他不知道做一個(gè)項(xiàng)目的生命周期管理，因?yàn)轫?xiàng)目都是有周期的，這個(gè)周期過了過去旺銷的可能未來就是滯銷。所以老板要做這個(gè)品類和品項(xiàng)的周期管理，把每個(gè)品類品項(xiàng)把它定出生命周期。這個(gè)東西以我的判斷，它就是一年零八個(gè)月，在一年零六個(gè)月的時(shí)候就下架了。所以你今天你能買到iphone4嗎？你能買到iphone1嗎？能不能買到？到哪去買，下架了，你只能到二手市場去買。在二級(jí)市場，二手市場或者到古玩店去買。所以我們看這些好的這些產(chǎn)品的公共管理。你看雅詩蘭黛，你發(fā)現(xiàn)它有推出多少個(gè)新品呢？又要下線多少個(gè)舊品，所以它的終端陳列除了它的經(jīng)典款以外，剩下那些東西它都是有進(jìn)有出，做它的品類和品項(xiàng)管理。
那么我們做品類和品項(xiàng)管理和我們的會(huì)員制度進(jìn)行結(jié)合，我們叫遵循品項(xiàng)邏輯的*法則，這是我在15年以前提出的。在美業(yè)的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就是通過銷售鏈接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷產(chǎn)品。把這句話記在你的本子上，叫產(chǎn)品推銷產(chǎn)品，而非人推銷產(chǎn)品。
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