經(jīng)常有老板和高管問，我們業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理？接下來我們就用以數(shù)據(jù)算法統(tǒng)一告訴大家答案。
1、魚和熊掌不可兼得的原理。業(yè)務(wù)員的底薪越高，提成比例相對就會變小。
2、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理。給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元，其創(chuàng)造力就會下降20%以上。
3、底薪占總收入30%到40%的原理，以年度業(yè)績中位值的業(yè)務(wù)員為測算點(diǎn)，其底薪標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于個人年收入的30%到40%的水平比較合理。
4、提成比率等于毛利潤20%的原理。毛利潤等于收入減成本，減直接費(fèi)用提升比率高低，還與底薪水平、業(yè)務(wù)能力、資源投入等直接相關(guān)。
5、底薪加提成已經(jīng)out的原理。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計只有底薪加提成肯定是不行的，業(yè)務(wù)人員需要更強(qiáng)大的激勵系統(tǒng)，同時，企業(yè)也不可能年年的調(diào)整底薪或提成，因?yàn)檫@樣只會增加企業(yè)的人力成本，所以企業(yè)必須要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建目標(biāo)激勵、合伙人模式、PPV模式等等，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要有穩(wěn)定性，更有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
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