你要把每一個人當做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工作都不可以把能者多勞作為激勵的手段和措施。企業(yè)一定要把所有的銷售人員當做生意人看待，大家既然選擇了這份工作，那么我們就一定要簽署一份協(xié)議。你保證完成什么東西，完成了公司怎么獎勵你，你超額完成了多少，公司怎么給你分這筆錢？假如到了年底，無論是誰，你只要超額完成了任務，并達成了公司哪一些具體的要求，那么你就可以拿到公司合伙人的資格。
如果連續(xù)三年做到了多少，你就可以有進入董事會的資格了，這些東西不能空口說，一定要白紙黑字寫下來。我們說做生意沒有成本，沒有代價的事情就沒有動力，沒有動力就很難有執(zhí)行力。
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