采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧，
1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了*價，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳伲笳邊s因為失去彈性而出于被動，讓人覺得有錢精明，從而使價格談判毫無進行的余地。
2、化零為整。采購人員在還價時，可以將價格集中開來，化零為整，這樣可以在供應商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數(shù)目進行報價，獲得更好的交易。
3、過關(guān)斬將。所謂過關(guān)斬將及采購人員應善用上級主管的議價能力，通常供應商不會自動降價，采購人員必須據(jù)理力爭，但是供應商的降價意愿與幅度是議價對象而定。因此，如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意。此時應要求上級職務主管來和供應商議價，當買方提高議價者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能會同意提高降價幅度。
4、壓迫降價。所謂壓迫降價是買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求供應商降低價格，并不遵循供應商的意見。這通常是在賣方出于產(chǎn)品銷售欠佳或競爭十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下，為改變其獲利能力而使出的殺手锏。此時，采購人員通常遵照公司的緊急措施通知供應商自特定日期降價若干，若原來供應商缺乏配合誠意，即行更換供應來源，當然，這種降價的手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系，當市場好時，原來委曲求全的供應商不是以牙還牙，抬高售價就是另謀發(fā)展，因此，供需關(guān)系難以維持良久。
5、敲山作虎。在價格談判中巧妙地暗示對方存在的危機可以迫使對方降價，通過暗示對方不利的因素，從而使對方在價格上處于被動，有利于自己提出的價格獲得認可。
這就是還價法的技巧所在，但必須點到為止。而且要給人一種雪中送炭的感覺，讓供應商覺得并非幸災樂禍、趁火打劫，而是真心誠意的想合作，想給予幫助。當然，這是有利于雙方的幫助，那么還價也就是天經(jīng)地義了。
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