采購要想贏得一場談判，應(yīng)該這樣做，
1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務(wù)，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應(yīng)商談判。
2、收集信息。采購人員應(yīng)事先調(diào)查供應(yīng)商的背景和供應(yīng)商的談判人員，以便制定恰當?shù)恼勁袘?zhàn)術(shù)。
3、分析優(yōu)勢。采購方所擁有的優(yōu)勢是吸引供應(yīng)商參與談判的主要原因。在談判之前，采購人員應(yīng)分析供應(yīng)商想要得到什么，如市場前景、銷量增長、廣告效應(yīng)等。在談判中，要揚長避短，不可暴露己方的劣勢。
4、明確目標。采購人員在談判之前要預(yù)設(shè)目標，當有多個談判目標時，采購人員應(yīng)當給目標排序，按照次序與供應(yīng)商進行談判。
5、制定策略。在做好上述準備后，我們就可以制定談判策略。
6、利益交換。談判不是非贏即輸?shù)牧愫陀螒?，往往涉及很多方面的利益交換，只要是供應(yīng)商想要獲得的利益，我們就可以用來交換。
7、做好最壞的打算。采購人員在談判中要極力避免供應(yīng)商退出，徒勞無功的結(jié)果。采購人員要事先準備好一個或幾個替代方案，即便談判不成，也可以保留達成目標的可能性。
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