今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，這個廣告*是8090后童年的噩夢，揮之不去的陰影。同樣是做功能性食品的，沒有什么產(chǎn)品能像腦白金這樣如此洗腦，但是要讓你說明他具體有什么功效，你肯定說不出來，但是就是這么一句病句式的廣告語，讓史老板實現(xiàn)了上百個王健林口中的小目標(biāo)。當(dāng)年同品類的產(chǎn)品很多，為什么偏偏腦白金脫穎而出？因為腦白金拎得清，其實老人對自己是最摳門的，很少有老年人會主動給自己買那么貴的東西，想把錢存下來養(yǎng)老，或者給兒女們用。但是如果兒女們買，他們也不會拒絕，誰會拒絕孩子一片孝心呢？腦白金產(chǎn)品受眾是老年人，但并不是購買者，真正的購買者是他們兒女。
所以腦白金告訴兒子們，過節(jié)了，該送禮了，送父母腦白金最體面。各大電視不斷播放能不體面嗎？所以用戶是誰？腦白金用戶不是老人家，是送禮的，是兒女。刮胡刀，女人買刮胡刀是為了給自己剃體毛嗎？是為了給老公，所以能賣49包郵嗎？肯定不能對，至少賣一兩百。未來的流量會越來越貴，獲取用戶會越來越難，一個產(chǎn)品滿足所有用戶的年代已經(jīng)過去了，要做的是找到自己的一畝三分地，在一畝三分地里面，你是*，也能活得下去。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/118638.html
