從今天開(kāi)始，你就強(qiáng)迫自己喜歡上客戶討價(jià)還價(jià)，給你三個(gè)高情商應(yīng)對(duì)話術(shù)。
1、對(duì)產(chǎn)品特別喜歡，對(duì)價(jià)格不滿意的。你就說(shuō)我們公司從上到下都只有一個(gè)信念，就是堅(jiān)持做良心的產(chǎn)品，確實(shí)現(xiàn)在很多的同行都在用低價(jià)來(lái)?yè)Q取銷量。但是你有沒(méi)有想過(guò)這低價(jià)的背后被壓縮的一定是成本，會(huì)降低的那個(gè)一定是質(zhì)量。
2、對(duì)銷售人員很認(rèn)可，但是價(jià)格總喊貴貴貴的。你可以這么說(shuō)，我寧愿少簽一單，但我不想靠低價(jià)忽悠任何一個(gè)人，我不強(qiáng)求，不管這單成不成，我都有一說(shuō)一，那是這個(gè)價(jià)，咱就報(bào)這個(gè)價(jià)，買賣不能靠忽悠，我相信您心中自有衡量。
3、已經(jīng)多輪比價(jià)，又逛回來(lái)的。你就這么說(shuō)，外行人看價(jià)格，內(nèi)行人看門(mén)道，確實(shí)我們的產(chǎn)品在有些客戶看來(lái)的確不便宜，你也看過(guò)很多家，想必心中已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)。既然來(lái)了，您可以再試一試，買不買沒(méi)關(guān)系，拋開(kāi)價(jià)格，您就給我一句話，東西試完之后到底它好不好。
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