報價后，為什么客戶不回復信息？因為沒做好價值鋪墊，客戶只看了一眼價格，除了找你要優(yōu)惠，銷售人員存在沒有任何的意義，而且主動權你徹底到了客戶的手里邊。給你三個報價前必說的高情商話術，說完之后，客戶回復的也很快，成交也會變得很快。
1、遇到那種只關注價格便宜的。你就說劉姐這份價格單抽空了解一下，但是我有一個小小的要求，別直接發(fā)給同行，因為這個市場最亂的不是價格，而是產品看上去都差不多，成本卻參差不齊。我不敢確定價格是不是最吸引你的一份兒，但是我能做到品質一定讓您放一百個心。
2、遇到那種對市場還不是很了解的客戶。你就這么說，王總說實話，我不知道給您的這個價格是否低于你的預期，因為我確實還沒有了解到您的所有問題，我只是以我現在對您問題的了解給您做個參考。我的建議是先不用看價格，先花點時間詳細了解產品，這樣您有一個品質的標準，去比價的時候也更穩(wěn)妥。
3、遇到一種正在多處比價的。你就這么說，李總，我相信您身邊在追這個單子的銷售*不低于十個，不管最后定誰家的，我都希望您不是圖一時便宜，沖動做了決定。我在這個行業(yè)也做了有五年了，誰家的價格質量怎么樣，我非常清楚，我只有一個建議，前期看品質，中期比服務，后期拼售后，在這三樣一致的前提下，再比價格。
轉載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/119376.html
