一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)好壞，取決于五個(gè)方面的力。產(chǎn)品力、品牌力、銷(xiāo)售力、管理力、管控力。
第一，產(chǎn)品力。很公司擴(kuò)大銷(xiāo)售賣(mài)一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品才有影響力。
第二，品牌力。跟產(chǎn)品力密切相關(guān)，做一個(gè)好的產(chǎn)品，得到社會(huì)的普遍認(rèn)同，就是品牌，隨著產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越豐富，這個(gè)品牌力就越來(lái)越強(qiáng)。
第三，銷(xiāo)售力。真正的銷(xiāo)售是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，幫客戶(hù)出謀劃策，告訴他一個(gè)產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，應(yīng)該怎么選？要改變客戶(hù)的認(rèn)知，達(dá)到顧問(wèn)式銷(xiāo)售的層次，客戶(hù)愿意問(wèn)你征求你的意見(jiàn)，這才是銷(xiāo)售力。
第四，管理力。要激發(fā)員工的斗志，讓他自覺(jué)自愿的工作，只有有管理力達(dá)到了，不需要996，員工就可以高效高質(zhì)量的工作，這才是衡量一個(gè)員工好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
第五，管控力。就是不能掉鏈子，銷(xiāo)售人員帶不走客戶(hù)，研發(fā)人員帶不走技術(shù)，確保每個(gè)人的離職，都不會(huì)導(dǎo)致公司的斷檔，不會(huì)給公司造傷害，這就是你的交接，你的制度設(shè)計(jì)，你的流程方法，這樣才能避免給公司帶來(lái)的傷害，這就是管控力。
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