你看我做培訓(xùn)這么多年啊，今年啊銷售實(shí)在是太難了，不僅市場競爭壓力大，而且每家都在打價(jià)格戰(zhàn)，客戶也不愿意花錢。你跟客戶溝通啊，說不了幾句，就馬上開始講東西都差不多，別人家更便宜。以往我們很多做銷售的伙伴都會馬上開始介紹為什么貴，為什么好一堆價(jià)值給客戶堆過去，這客戶聽完就一句話，好的，謝謝。說白了，你就是沒有讓客戶發(fā)現(xiàn)今天他為什么要找你買？為了分享一個(gè)話術(shù)的邏輯啊，反客為主加真誠坦白加極限逼單。你可以這么跟客戶講，李總價(jià)格在您那兒是個(gè)問題，說白了買東西都想要追求極致的性價(jià)比，這很正常。
可是您也要想明白啊，為了省錢而圖便宜是最不劃算的，誰家東西也不敢保證，永遠(yuǎn)沒有問題。今天您做一個(gè)決定，無非也就是兩分鐘的時(shí)間?？墒俏磥硇枰幻麑I(yè)的銷售，持續(xù)的為您提供服務(wù)，到時(shí)候表面上以為占了個(gè)便宜，原材料上給您打個(gè)折，服務(wù)上再給你打個(gè)折售后問題的時(shí)候，再給你打個(gè)折，這錢花的可不便宜??？你看這一通逼單話術(shù)，我步步緊逼，卻句句都是說出客戶的未來擔(dān)憂，正在比價(jià)的客戶總是天然的認(rèn)為銷售員想套路他，認(rèn)為自己肯定可以撿漏，你要先告訴客戶危機(jī)在哪里，客戶才愿意信你說的話。
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