做九零后零零后的生意，要抓住當(dāng)下年輕人的目的性，為什么幾萬塊錢一雙的限量版耐克鞋，消費者不覺得貴，但是超市里面買一盒二十五塊錢的盒飯，消費者反而覺得不值呢？我們總是談消費升級，但是消費升級不是提價，而是提升產(chǎn)品的價值感。最典型的就是街邊五塊錢一杯的奶茶，買一送一都沒人要，而喜茶那邊呢卻要排起長隊才能購買到。說到底，消費者買的不是奶茶，而是奶茶背后的價值。
如果你不能夠理解這種價值，那么我們打一個形象的比方好了就好比呀，我們?nèi)ゾ包c合影去跟明星大腕合影，去網(wǎng)紅打卡地點合影，這是一個道理。很顯然，合影的價值不是為了留念，而是為了發(fā)朋友圈嘛，而這一切都可以用弗洛伊德超我理論來解釋消費者需要的是一種精神上的價值觀上的社會圈層上面的認同追求和滿足。其實啊這就是當(dāng)代年輕人的消費價值觀，只要能夠襯托出自己的逼格，能夠證明自我價值的東西，你賣的貴，消費者的認同感，反而越強烈。
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