假如客戶威脅你說(shuō)別人家賣多少錢，如果你不便宜，我就去別家買。那么這個(gè)時(shí)候啊，你如何判斷客戶是在嚇唬你呢？還是他真要走呢？我教給大家一個(gè)方法，你就直接問(wèn)客戶，假如我們家的價(jià)格跟您說(shuō)的那一家的價(jià)格一樣，您會(huì)選擇購(gòu)買誰(shuí)家的？如果客戶說(shuō)啊，當(dāng)然選擇購(gòu)買你們家了呀。
哎這個(gè)時(shí)候我們緊接著再問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，那您覺(jué)得我們家比他們家好在哪里呢？假如接下來(lái)客戶說(shuō)的是有理有據(jù)啊，賣點(diǎn)價(jià)值說(shuō)的都極為到位。那么注意了，這個(gè)時(shí)候啊，你不用再給客戶再降價(jià)了，因?yàn)榭蛻羲浅Ｇ宄愕膬r(jià)值，也非常清楚他自己要什么?？蛻敉{你只是想要再跟你多要點(diǎn)好處而已，接下來(lái)你只要給客戶一個(gè)臺(tái)階下給他點(diǎn)好處或者贈(zèng)品，你就能夠成功的把產(chǎn)品賣出去了。
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