銷售啊想要把產(chǎn)品賣出去，就要根據(jù)客戶他最在乎的東西去激發(fā)他們對(duì)于現(xiàn)狀的不滿。例如我們公司樓底下啊有一個(gè)健身房，每天晚上呢公司的女同事嘛都要去鍛煉一個(gè)小時(shí)。哎，我們公司有個(gè)男同事就很好奇呀，他就問(wèn)你們一天這么辛苦啊，哪還有這么大的精氣神去跳操呢？哎，其中有一個(gè)女同事，他這樣講，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)啊，能減多少，全看天意，但是減不減，這是一個(gè)態(tài)度的問(wèn)題，至少要對(duì)得起自己這張臉。
然后我就很好奇的拿起他們桌子上那張健身房的宣傳單，這個(gè)海報(bào)上面有兩張照片。哎，左邊呢是一個(gè)臉圓圓的女孩啊，很可愛(ài)。然后右邊呢是一個(gè)瘦瘦的女孩啊，顏值屬于女神級(jí)的顏值。然后上面的文案是這樣寫的，別讓脂肪隱藏了你的顏值，你努力減脂的樣子，真美。很顯然，商家在賣什么？商家在賣消費(fèi)者最在乎的東西就是顏值。他告訴你啊，你本來(lái)可以更美，而就是因?yàn)槎嘤嗟闹镜⒄`了你的絕世容顏。所以銷售想把產(chǎn)品賣出去，就要根據(jù)客戶他最在乎的東西去激發(fā)他對(duì)現(xiàn)狀的不滿。
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