雖然客戶對這類產(chǎn)品有需求，但這并不代表他非要購買你的產(chǎn)品啊，因?yàn)橥瑯宇愃频漠a(chǎn)品，同樣類似的品牌有很多家，他為什么選擇你們家的產(chǎn)品呢？這個時候你就要去強(qiáng)化客戶與產(chǎn)品的這種匹配程度，而核心在于啊，你不僅要說服客戶，這類產(chǎn)品是他需要的，還要說服他為什么買你的產(chǎn)品才是*的選擇。而就是為什么有些客戶跟你講啊，我再考慮考慮，最后呢選擇了一個別人家更便宜的產(chǎn)品，那怎么做才能夠讓你的產(chǎn)品在客戶的心目當(dāng)中獨(dú)一無二呢？實(shí)際上當(dāng)客戶對于某一個痛點(diǎn)有需求的時候，你是否能夠?qū)⑦@個關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起呢？那么這樣的話，當(dāng)客戶為了解決這個問題的時候，他自然而然的就會選擇購買你們家的產(chǎn)品。因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為你們在這個領(lǐng)域里面是專家舉個例子啊，我們都知道沃爾沃的汽車主打的是安全。然而呢實(shí)際上很多高端汽車啊，他們的安全也不弱。比方說這個奔馳奧迪啊都是這樣的。
那么此時對于沃爾沃的銷售人員來講，他如何去銷售他的車輛呢？我跟你講，沃爾沃的銷售，他是這么跟客戶說的，市面上不同的品牌，不同等級的汽車，他們價格越貴，安全配置就越高。但是在我們沃爾沃*的二十萬的車和*的一百萬的車，他們在安全配置上是一模一樣的，這跟價格沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為生命是不可以分等級的。在別人看來，安全可能是一種標(biāo)準(zhǔn)，安全可能是一種價格。但是在沃爾沃看來，安全它是一種價格。所以說如果客戶把安全放在首位的話，你信不信客戶一定會*沃爾沃的。因?yàn)槲譅栁值扔诎踩?，換句話說，你能否將客戶需要的那個價值與你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)劃等號，這決定了客戶最終是否會選擇購買你們家的產(chǎn)品。
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