意向客戶多是好事還是壞事，看字面意思，有意向的壞戶多，那肯定是好事兒。那對(duì)于有些銷售來(lái)講就不是什么好事，因?yàn)樗麄兊囊庀蚩蛻舸蠖嗍菬o(wú)效的，什么樣的客戶才是有效的意向?？蛻艉?jiǎn)單的說(shuō)，就是有釋放過(guò)購(gòu)買(mǎi)意向的，并且為之付出了時(shí)間和精力，比如砍價(jià)咨詢售后咨詢產(chǎn)品細(xì)節(jié)等等啊，又或者花時(shí)間精力來(lái)討論修改方案等等，情況太多了，就不一一舉例啊，確實(shí)呢這些都是有效的意向，客戶值得我們?nèi)セ〞r(shí)間精力去跟蹤?？蛻舻S著時(shí)間推移啊，很多意向客戶會(huì)慢慢的變成無(wú)效的意向?？蛻艋蛘哂行┛蛻舯緛?lái)就沒(méi)什么意向，只是客氣不好，拒絕而已。而我們很多銷售出于舍不得不愿意虛榮心逃避失敗。
好，給上級(jí)交代等等各種奇葩的原因就自我麻痹，不去面對(duì)啊，表現(xiàn)出來(lái)的情況，就是每天都很忙，都在跟蹤意向客戶，但業(yè)績(jī)?nèi)ゲ畹膰樔?。那如何破解呢？方法很?jiǎn)單，就看你敢不敢提出成交要求，俗稱逼單啊，你沒(méi)給客戶解決一個(gè)問(wèn)題都要去提出要求，甚至就是成交要求，連續(xù)兩次對(duì)方依舊推諉或者回避。那你就不要客氣巧領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)張哥，我對(duì)我媳婦兒都沒(méi)這么用心過(guò)，干脆點(diǎn)啊能行，你就從了我簽合同大款還差點(diǎn)什么呢？你也明說(shuō)我去努力啊，如果實(shí)在不行，你也直接告訴我，不浪費(fèi)大家時(shí)間吧，大膽的去挑破不買(mǎi)你的客戶，你再次小心翼翼，唯唯諾諾，他也不會(huì)買(mǎi)你的。
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