有人會(huì)問(wèn)啊，就是說(shuō)我的員工這個(gè)月的業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，但是下個(gè)月就松懈了，怎么辦？搞一搞氛圍行不行，搞一搞激勵(lì)氛圍啊，還是PK氛圍。我說(shuō)可以，但是治標(biāo)不治本，真正的本質(zhì)原因并不是氛圍，而是你的提成機(jī)制。你看很多公司啊也會(huì)設(shè)定階梯提成，比如說(shuō)從百分之十二十到百分之三十三個(gè)階梯。但是呢他們完成的業(yè)績(jī)都是影響著這個(gè)月的提成。那么我下個(gè)月有可能會(huì)松懈一下，人都會(huì)有惰性嗎？真正的高手是怎么設(shè)定提成機(jī)制的？我給大家分享一下，也是我以前我們用了很多年的，就是跨越提成。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是我這個(gè)月不管是完成十萬(wàn)二十萬(wàn)三十萬(wàn)，我這三個(gè)檔對(duì)應(yīng)的提成是在下個(gè)月。
比如說(shuō)啊我這個(gè)月完成了三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那我應(yīng)該能拿到百分之三十提成吧。對(duì)不起，你這個(gè)月完成了多少業(yè)績(jī)，你的提點(diǎn)是由上個(gè)月決定的，你這個(gè)月完成了三十萬(wàn)，只代表著你下個(gè)月不管你做多少業(yè)績(jī)都可以拿到百分之三十的提成。那你想一想，如果我這個(gè)月完成的非常高，非常好，我下個(gè)月獲得了百分之三十的提點(diǎn)機(jī)會(huì)啊，你覺(jué)有敢松懈嗎？我下月只完成了五萬(wàn)業(yè)績(jī)，你想我虧多少，你們好好算一算這筆賬，他們符合人性的什么機(jī)制，根本就沒(méi)有人敢偷懶，因?yàn)閱T工自己太聰明了，他們自己會(huì)算賬。他們?nèi)绻聜€(gè)月不努力的話(huà)，他們損失的不只是下個(gè)月的提點(diǎn)，而且在第三個(gè)月還會(huì)有更大的損失，品一品。
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