要成為*的銷(xiāo)售，必須養(yǎng)成三個(gè)成功習(xí)慣。
第一個(gè)好習(xí)慣，持續(xù)學(xué)習(xí)，使自己變得卓越。*銷(xiāo)售賣(mài)自己，二流銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，三流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，四流銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品千千萬(wàn)，客戶(hù)為什么一定要選擇你，他選擇的單純是產(chǎn)品？不是，他選擇的是你。
第二個(gè)好習(xí)慣，持續(xù)跟蹤客戶(hù)，使客戶(hù)信任你。銷(xiāo)售不跟蹤，到頭一場(chǎng)空，想要做好銷(xiāo)售，客戶(hù)跟蹤是必備的修煉技能，要知道只有百分之一的成交是在電話(huà)當(dāng)中完成，百分之二的成交是在第一次接洽后完成，百分之三的成交是在第一次跟蹤后完成，百分之五的成交是在第二次跟蹤后完成，百分之十的成交是在第三次跟蹤后完成，但是百分之八十的成交是在第四次到第十一次跟蹤后完成，所以跟蹤真的很重要。
第三個(gè)好習(xí)慣，持續(xù)探聽(tīng)客戶(hù)需求，真正走到客戶(hù)心里。一定要學(xué)會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)造需要的價(jià)值，持續(xù)挖掘客戶(hù)深層次的需求，站在客戶(hù)的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題，那么對(duì)待老客戶(hù)要坦誠(chéng)，對(duì)待新客戶(hù)要熱情，對(duì)待急客要速度，對(duì)待大客戶(hù)要有品味，對(duì)待小客戶(hù)要注重他關(guān)心的利益。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/125399.html
