我媳婦兒被一套銷售話術(shù)騙了好多錢，就因?yàn)槟莻€(gè)銷售每次說(shuō)話只說(shuō)8分。很多銷售在給他介紹產(chǎn)品的時(shí)候，都喜歡把這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)的大而全，什么控油、美白、保濕，他說(shuō)他每次聽(tīng)完這種介紹后，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品特別的全面。同時(shí)又開(kāi)始懷疑這個(gè)銷售的動(dòng)機(jī)，說(shuō)的那么好聽(tīng)，還不是就想騙我的錢。但那些厲害的銷售，每次在給他介紹產(chǎn)品時(shí)，都是先否定再肯定。
如果你想要美白的話，這款不一定特別的適合你。但如果你想要去油的話，那這款你一定要選。他說(shuō)他每次聽(tīng)到這種介紹后，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)銷售特別的專業(yè)，很實(shí)在，只幫他推薦針對(duì)性的產(chǎn)品。人性特別的有趣，比起那些全面的產(chǎn)品，人們更喜歡那種具有針對(duì)性的產(chǎn)品。因?yàn)槿嬉馕吨鴽](méi)有特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)就是平庸，沒(méi)有那種對(duì)癥下藥的信任感。
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