如何讓客戶相信你報(bào)的價(jià)格就是*價(jià)，在搞不定客戶的時(shí)候，或許能給一個(gè)全新的思路，讓你多一種簽單的可能。有的客戶給了底價(jià)他不簽，越解釋，他還越囂張，講道理說價(jià)值客戶不聽，去理解客戶，可客戶不要你的理解，就說別人家比你便宜，要求你再降價(jià)，下次遇到這樣的客戶，把自己的體面放在一邊，就和客戶去硬碰硬，直接問題的話術(shù)，既解氣，又能征服客戶。
第一步：王總，你說我的產(chǎn)品貴，你的依據(jù)是什么？這句話出口能把客戶直接打懵，因?yàn)楹芏嗟目蛻舳际窃陔S口說貴，先讓客戶亂了陣腳。
第二步：王總別介意我這人說話直，如果你是內(nèi)行了解行業(yè)和價(jià)格，那今天這個(gè)事兒還好辦，我也不用這樣費(fèi)力的去勸你，其實(shí)東西好不好，一比就知道，市場上有比我價(jià)格低的，但如果品質(zhì)一樣，你去任何一家使勁看，價(jià)格也不會(huì)比我再低，我們店在二零二三年總共做了兩千多單生意，這兩千多，你不能說他們多花了點(diǎn)錢就是冤大頭吧，而且現(xiàn)在年關(guān)將近，我們也在沖量，也希望王總能成為我的客戶，我用我的品質(zhì)和我個(gè)人做保障，我們家的東西，你拿回家隨便用。客戶一聽這銷售說話很硬氣，應(yīng)該沒說假話，記住與其委婉的解釋，不如霸氣的回?fù)簟?/p>
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