年底約客戶不能說約，而要說搶，因為客戶面對的誘惑太多了，銷售想要多簽單，給客戶進(jìn)店的理由很重要。銷售慣用的邀約話術(shù)是：王總，我們的年終大促已經(jīng)開始了，價格非常優(yōu)惠，你看有沒有時間過來一趟。這種話術(shù)看起來沒有啥毛病，但是這種人人都在說的話術(shù)，對客戶沒啥吸引力。先分析一下，邀約想做差異化，不管再怎么包裝活動力度，什么全年*價，年終大促價，客戶聽的也多，其實在這個時候說破競爭的現(xiàn)狀，再把想簽單的私心說出來，讓客戶看到你內(nèi)心的著急，更能說服客戶到店。
分享話術(shù)：王總，年底各家活動力度都很大，估計你都會多看多比比，雖然看起來是銷售的旺季，但是丟客戶丟的也多，我可不想輕易丟掉你這一單。先說明這個事對你有好處，如果還想再省一點，我給你支個招，你該對比就去對比，但是訂貨前一定到我這里來一趟，這次年終我們公司內(nèi)部在做PK賽，而我們店的業(yè)績一直沒有上去，店長慌的不行，你來了直接找店長砍價，就說誰家便宜，就在誰家簽，我也幫你鋪墊一下，就說有同行搶單，萬一更優(yōu)惠，這樣你能再省一點，我也能多簽個單?？蛻粢宦犨@銷售居然吃里扒外，但是客戶很喜歡，記住就算你的價格比同行高，只有客戶來了，你才有解釋的機(jī)會。
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