逼單到底怎么做，才能搞定客戶。很多銷(xiāo)售對(duì)逼單這個(gè)詞兒有誤解，認(rèn)為逼單就是逼客戶簽單，你再不買(mǎi)，我們馬上就恢復(fù)原價(jià)了，你再不買(mǎi)，我們就沒(méi)有贈(zèng)品了，這是最后一個(gè)優(yōu)惠名額了，用卡名額、卡優(yōu)惠、卡時(shí)間的方式去逼單，逼走的客戶太多了。客戶猶豫不下單，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都比較陌生，而且各家的產(chǎn)品確實(shí)相差不大，客戶缺的不是誘惑和壓力，而是你和你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的安全感，與其給客戶制造緊迫，還不如給客戶建立購(gòu)買(mǎi)的信心，相對(duì)于產(chǎn)品，你的人品更容易讓客戶感知到。
分享話術(shù)：王總現(xiàn)在這樣的場(chǎng)景，我遇到過(guò)很多次，大家在看完產(chǎn)品后，到底選哪一家自己也拿不定主意，你現(xiàn)在不敢訂貨，不是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不好，是因?yàn)樵谀愕难劾镉X(jué)得都差不多，但今天王總就可以定下來(lái)，如果產(chǎn)品不好，我們也不會(huì)有這么多的老客戶，憑我對(duì)行業(yè)的了解，我也不會(huì)選擇在這里銷(xiāo)售，畢竟好的產(chǎn)品才有好的銷(xiāo)路，這個(gè)道理你我都是懂的，同時(shí)我也相信，你也會(huì)像我其他的成交客戶一樣，在用了產(chǎn)品一段時(shí)間后，會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推薦給你的朋友的。當(dāng)這樣一說(shuō)，是在賣(mài)一份保障，而不是講產(chǎn)品，讓客戶更加糾結(jié)。記住銷(xiāo)售的問(wèn)題，百分之二十是值不值，但是剩下百分之八十都是信不信。
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