銷售做不好的人，都對(duì)扛價(jià)這個(gè)詞兒有誤解，認(rèn)為扛價(jià)就是咬住價(jià)格不松口，遇到降到底價(jià)，客戶還想少，只會(huì)去反復(fù)強(qiáng)調(diào)就是*價(jià)，大哥我們這個(gè)價(jià)格真的是*價(jià)。大哥這個(gè)價(jià)格確實(shí)就是*價(jià)。甚至有了銷售，要用人格去擔(dān)保，就是*價(jià)，這樣的話缺乏說服力，會(huì)讓客戶感覺沒得聊，很容易把單子談飛了，分享五個(gè)超好用的說服話術(shù)。
一、共情法。李總，買東西怕買貴，想多砍點(diǎn)多省點(diǎn)，這我能理解，可是砍價(jià)也有砍到頭的時(shí)候，你是誠心買，我也是誠心賣，我的提成也就百分之一，幫老板多賣你兩千，我也就多賺二十塊錢，就為了這二十塊錢，頂著丟單的風(fēng)險(xiǎn)，這事兒我沒必要干。
二、價(jià)差法。李總，我們這款產(chǎn)品公司定價(jià)是一萬，平時(shí)我們賣是八千，要不是這段時(shí)間生意太淡，老板想清理庫存回籠資金，你也不會(huì)七千五這個(gè)價(jià)格就能拿上，所以這個(gè)價(jià)格不用砍了。
三、示弱給安全。李總，這兩天的市場，銷售員比客戶還多，你只要一出門，我想叫你回來都沒個(gè)機(jī)會(huì)，不露底牌，真的留不住客戶，我沒必要手上有空間，不給你降，而把你拱手送給同行的。
四、反威脅客戶。李總，你就不要再砍我的價(jià)了，你現(xiàn)在砍掉的差不多都是我的獎(jiǎng)勵(lì)和提成，如果簽單后我跟進(jìn)的好一點(diǎn)，幫你多留點(diǎn)心，你省下的都不止這么多錢，多少讓我賺點(diǎn)，做事也有動(dòng)力，你說是吧？
五、假裝放棄。李總，我給你報(bào)了價(jià)，說了半天，你也不信，再這樣談下去，我價(jià)格又降不了，還讓你誤會(huì)我是不給面子，所以這一單我就不做了，但是說明不是不想做，是確實(shí)做不了，先在不是我的價(jià)格能不能降，而是你對(duì)我說的話，壓根兒不信。
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