銷售不會復(fù)盤，再努力都是白費(fèi).復(fù)盤的形式可以是團(tuán)隊(duì)坐在一塊兒復(fù)盤，也可以是個(gè)人自己做一個(gè)復(fù)盤和推演，做復(fù)盤的時(shí)候，所有的銷售朋友一定要記住三點(diǎn)。
第一，復(fù)盤不是統(tǒng)計(jì)式羅列式總結(jié)，而是關(guān)鍵是推演的過程。真正在做復(fù)盤的的時(shí)候，不是把一項(xiàng)一項(xiàng)羅列出來，而是要研究背后的方法，要不斷的去優(yōu)化，不斷的做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
第二，所有的銷售要知道，復(fù)盤是一種思考，可以發(fā)現(xiàn)做事的訣竅，客戶提出百分之八十的問題，有可能代表銷售當(dāng)中有可能存在百分之八十的問題，經(jīng)常復(fù)盤就可以找到這些問題的根源所在。
第三，復(fù)盤是一種學(xué)習(xí)和思考的途徑，是一種成長，每個(gè)人的成長，其實(shí)有三種途徑：
一、從書本上。
二、向身邊的人學(xué)習(xí)。
三、一定是自己經(jīng)歷過的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
所以真正的復(fù)盤是去掉不好的，保持優(yōu)化好的經(jīng)驗(yàn)，每一次復(fù)盤都是一種成長。
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