做銷售一定要學(xué)會逼單，逼單是一定要逼的，而且不僅是一次，是多次去逼單，只要客戶還活著，就不能放過他。銷售第一次逼單他不買，二次逼單，如果這個時候擔(dān)心，一逼單，客戶不買了，他走了怎么辦？千萬不要害怕，客戶*不會因為銷售的逼單而走，他之所以走，不是因為逼單，而是因為沒有真正了解產(chǎn)品的品質(zhì)跟服務(wù)，包括對未來的保障。當(dāng)客戶真的要，那他對逼單并不會有太多的介意，銷售往往自己心里走不出這個漩渦。
所以當(dāng)客戶喜歡了，第一次可以跟他講，張總你這邊真的要是認(rèn)同的話，你這邊可以直接買回去。如果客戶不買，也不要放棄，一放棄他就放棄了，當(dāng)然逼單也是有節(jié)奏的，不能一下子去逼他個連續(xù)好幾次，要給客戶每次喘氣的機會。比如第一次逼單，可以告訴他，今天正常是沒有福利的，確定如果能定下來，可以去給領(lǐng)導(dǎo)申請*福利，給客戶設(shè)置優(yōu)惠，設(shè)置限量，讓對方感覺占便宜，才有機會真正跟對方做好逼單。如果對方不要怎么辦，那要想辦法重新挖掘需求，塑造價值，因為逼單不重要，解決客戶問題最重要。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/126327.html
