越販賣(mài)焦慮，業(yè)績(jī)?cè)讲?，銷(xiāo)售正常的思維，都是要想讓人買(mǎi)單，一定要戳人的痛點(diǎn)，越痛越好，因?yàn)榭蛻?hù)著急，但是要知道，現(xiàn)在人們的認(rèn)知都在提升當(dāng)中，沒(méi)有溫度，沒(méi)有節(jié)制的痛點(diǎn)，不但不會(huì)增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，而且還會(huì)讓人心里不舒服，對(duì)你繞道而行，痛點(diǎn)過(guò)度給人的感覺(jué)，就是你很差，再不找我，你就沒(méi)救了，別人都幫不了你。
真正的銷(xiāo)售給人的感覺(jué)應(yīng)該是你很好，只是遇到了問(wèn)題，解決后會(huì)更好，戳痛點(diǎn)是為了引發(fā)客戶(hù)重視，而真正的目的是用善解人意和有效的方案，去療愈客戶(hù)的恐懼，消除客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，解決客戶(hù)的問(wèn)題，提升客戶(hù)的效益，讓客戶(hù)感覺(jué)一切都有辦法，你會(huì)越來(lái)越好，這兩者的區(qū)別是一個(gè)是在嚇你，一個(gè)是在幫你，你會(huì)選誰(shuí)？世人越來(lái)越重視的是精神價(jià)值，誰(shuí)讓他舒服，他就選擇誰(shuí)，別販賣(mài)焦慮，但你可以肆無(wú)忌憚的販賣(mài)美好。
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/zixun_detail/126579.html
