銷(xiāo)售不敢逼單的原因是啥？除了討厭自己咄咄逼人的樣子之外，就是怕嘗試被客戶(hù)拒絕之后的心酸，別說(shuō)銷(xiāo)售不要臉，有技巧的銷(xiāo)售，也可以體體面面的賺錢(qián)，那如何體面的逼單？四個(gè)字假設(shè)成交，這幾乎是所有逼單的核心了，任何逼單都離不開(kāi)假設(shè)成交。比如客戶(hù)試完衣服之后，就不要再夸這個(gè)衣服的材質(zhì)好，設(shè)計(jì)好了。話術(shù)：哎呀，這個(gè)西裝真的是太合身了，我再給您挑幾個(gè)合適的襯衫跟領(lǐng)帶。
假定成交直接跳過(guò)跟客戶(hù)討論買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是要把客戶(hù)帶到成交之后，該怎么安排和維護(hù)上面，在價(jià)值塑造之后，客戶(hù)沒(méi)有表現(xiàn)明顯的對(duì)產(chǎn)品的疑惑，銷(xiāo)售就要大膽一點(diǎn)，把已經(jīng)確定成交的這種意識(shí)，強(qiáng)行的植入到客戶(hù)的意識(shí)里面去。
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