做過銷售的朋友，相信都發(fā)現(xiàn)了，客戶永遠(yuǎn)是世界上最喜歡說謊的人，尤其是那個我在考慮考慮，面對這種愛兜圈子的客戶，怎么回應(yīng)才能拉回正題，快速成交倍增業(yè)績？送你一個解除抗拒的萬能公式，針對性贊美加重組價值加重塑價值。比如客戶跟你說，我在考慮考慮的時候，話術(shù)回復(fù)：王姐，咱們買東西，尤其是這么重要的東西，就得像您這樣慎重一點(diǎn)，我要是您，也得好好琢磨琢磨，不過您能這么說，也說明您對我們的產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，不然你也不會花時間考慮，我在這行，也干了七八年了，今天咱們也聊的挺開心的，雖然我不知道您還在顧慮什么，但為了方便您做對決策，我再給您分享幾個我們內(nèi)行才知道的選品細(xì)節(jié)。這么說：
一、通過贊美和認(rèn)同留住了對方，讓對方愿意繼續(xù)跟你聊下去。
二、可以引導(dǎo)客戶的好奇心，通過場景化應(yīng)用，重塑產(chǎn)品的價值，刺激對方購買的欲望和動力。
三、再借助分享內(nèi)部資訊，引導(dǎo)客戶繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。
這樣一套組合拳下來，不就得到了再次向客戶展示產(chǎn)品價值的機(jī)會了，記住客戶提出了抗拒問題，不管是我要考慮考慮，還是回去跟誰商量商量，其本質(zhì)原因只有一個，就是他購買的動力不足，要是光解決他的表面問題，永遠(yuǎn)也解決不完，因?yàn)槟憬鉀Q完一個，他還會給你提出下一個，只要他的動力和欲望還不夠大，他就會想出無數(shù)的問題來搪塞，所以他提出的所有問題都是他的事，你的任務(wù)就是充分塑造產(chǎn)品價值，調(diào)動他的欲望，只要他覺得自己特別想要你的產(chǎn)品，他自己就會想辦法解決問題，就算他沒錢，他借錢也會來買。
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