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同質(zhì)化的產(chǎn)品拿不出優(yōu)勢，價格拿不出優(yōu)勢，所以做銷售也好，做創(chuàng)始人也好，就被困在這兒了。同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么做大客戶，能破圈只有兩種方式，站在銷售的角度也好，站在一個創(chuàng)始人的角度也好，應該怎么做？

一、拿量取勝。別人談十個客戶，別人有十條獲客線索，我有一百條，成交的概率就大了。

二、想拿到大客戶要憑借的就是個人的這個魅力，沒有其他的任何辦法。這個個人魅力指的不是你有多帥，不是女生顏值有多高，要的是氣質(zhì)、氣度和氣場，專業(yè)性不用說了，氣質(zhì)、氣度、氣場是內(nèi)在的格局，個人的魅力，帶給客戶的第一印象。