在項(xiàng)目起步緩慢時(shí)，注重代理分潤(rùn)制度的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，為什么呢？因?yàn)檫@套制度可以讓更多的人成為你的銷(xiāo)售代理一起幫助你銷(xiāo)售產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。可以說(shuō)，現(xiàn)在代理分潤(rùn)制度已成為任何企業(yè)的標(biāo)配，是項(xiàng)目發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。不論所處的行業(yè)是什么？代理分潤(rùn)制度通常包含以下五個(gè)要素。
1、代理的等級(jí)和升級(jí)制度，設(shè)立不同的代理等級(jí)，并提供晉級(jí)機(jī)制，激勵(lì)代理，不斷努力提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力。
2、代理的定價(jià)體系和權(quán)益為代理設(shè)立合理的定價(jià)體系，使其能夠以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，并享有相應(yīng)的權(quán)益和福利，如優(yōu)惠價(jià)格專(zhuān)屬品牌推廣等。
3、代理的分類(lèi)模式。根據(jù)代理商的規(guī)模，并享有其他因素設(shè)立不同的代理分類(lèi)模式，為不同類(lèi)型的代理提供適合的經(jīng)營(yíng)模式和支持。
4、代理的考核機(jī)制，建立明確的考核評(píng)估體系，對(duì)代理的銷(xiāo)售機(jī)制客戶(hù)滿(mǎn)意度等進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)代理，持續(xù)努力。
5、代理的推出機(jī)制，對(duì)于表現(xiàn)不佳或不符合要求的代理設(shè)立相應(yīng)的推出機(jī)制，以維護(hù)品牌形和和市場(chǎng)秩序。
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