做營(yíng)銷歸根到底玩的就是人性，賣點(diǎn)要不對(duì)，一切都白費(fèi)。速溶咖啡剛進(jìn)入*市場(chǎng)，主打的是方便快捷的賣點(diǎn)，熱水一沖即可，實(shí)在太方便。所以所有人都很看好這個(gè)新產(chǎn)品，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到家庭主婦們卻并不領(lǐng)情，根本沒(méi)人買，而且還說(shuō)自己不喜歡速溶咖啡的味道，這就讓商家非常惱火。如果上市之前明明做過(guò)雙盲測(cè)試，速溶咖啡和研磨的味道幾乎沒(méi)有差異。
那到底是什么原因呢？原來(lái)啊家庭主婦們認(rèn)為正是因?yàn)樗偃芸Х忍∈铝?，?huì)被認(rèn)為是偷懶的表現(xiàn)，怕受到丈夫指責(zé)。于是，商家重新調(diào)整訴求開始主打速溶咖啡更好喝，同時(shí)把方便快捷改成了節(jié)省時(shí)間，并且不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)省的時(shí)間，可以讓太太們能更好的服務(wù)家庭，就這樣，速溶咖啡才被市場(chǎng)真正的接受。你看產(chǎn)品沒(méi)變，僅僅是從人性的角度考慮到太太們?cè)谫t妻良母上的角策需求就出了一個(gè)更好的借口，結(jié)果就完全不同。
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