銷(xiāo)售面臨的重大挑戰(zhàn)是客戶不接電話、不回消息，這與銷(xiāo)售的獲客能力有關(guān)。當(dāng)銷(xiāo)售無(wú)法持續(xù)與客戶保持溝通并獲得積極反饋時(shí)，線索會(huì)沉睡，導(dǎo)致客戶資源多但熱門(mén)客戶少、線索轉(zhuǎn)化率低。要解決客戶不接電話不回消息的問(wèn)題，需提升銷(xiāo)售的獲客能力，了解客戶內(nèi)心的 6 個(gè)顧慮，特別是 “你是誰(shuí)”和 “你來(lái)做什么”這兩個(gè)顧慮。
在表達(dá) “你是誰(shuí)”時(shí)，要體現(xiàn)與客戶的關(guān)聯(lián)性，加入對(duì)客戶的利益，讓客戶知道與自己有關(guān)。處理 “你來(lái)做什么”的顧慮時(shí)，要加入客戶的興趣點(diǎn)，層層推進(jìn)，讓客戶在 3 秒鐘內(nèi)愿意投資更多時(shí)間溝通，從而破冰。提升獲客能力能更有效優(yōu)化線索，
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