客戶愿意跟你聊，說(shuō)明你一定有某些光環(huán)或值得見(jiàn)的地方。所以第一個(gè)立人設(shè)是，我的背景是什么，我的經(jīng)歷是什么，我的經(jīng)驗(yàn)是什么，三句話一定要跟客戶做精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)，盡可能用兩分鐘以內(nèi)簡(jiǎn)要地表達(dá)出來(lái)你是誰(shuí)。上次做醫(yī)療行業(yè)的呂總跟我聊，我第一反應(yīng)找兩個(gè)標(biāo)簽。
一、第一個(gè)標(biāo)簽是二十五年政企大客戶銷售，因?yàn)樗鲠t(yī)療行業(yè)。做的是整個(gè)的醫(yī)療的 B 端客戶，全是醫(yī)院客戶，所以我二十五年一直做 2B2G 大客戶營(yíng)銷，不做 C 端。
二、過(guò)去八年時(shí)間我們幫著某央國(guó)企團(tuán)隊(duì)醫(yī)療行業(yè)，從數(shù)字衛(wèi)健委、三甲醫(yī)院數(shù)字醫(yī)院、縣域醫(yī)共體到鄉(xiāng)村基層診療中心。從醫(yī)療影像云到急救車到整個(gè)的手術(shù)陽(yáng)光護(hù)士站包括整個(gè)的醫(yī)院的信息化建設(shè)，做了大量的洞察和案例，特別是哪個(gè)醫(yī)院當(dāng)時(shí)是我們輔導(dǎo)的重點(diǎn)項(xiàng)目。夠了，這就是經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)醫(yī)療是我們做了十五個(gè)行業(yè)其中的一個(gè)，但我一說(shuō)這樣一個(gè)邏輯，對(duì)方一聽(tīng)找對(duì)人了，他懂醫(yī)院就夠了，在這里就是給客戶一種認(rèn)知。
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