很多銷售不知道怎么約客戶，經(jīng)常被客戶拒絕，教給大家一個(gè)方法，能解決百分之九十以上的邀約問題。為什么客戶不愿意見你，因?yàn)槟愕耐其N感太重，不是介紹產(chǎn)品，就是要報(bào)價(jià)要需求，根本不考慮客戶的感受。高情商的邀約一定是站在客戶的角度，不要給客戶施加壓力，要讓他感覺到你是真誠(chéng)、靠譜，是在為他考慮，在做利他。
可以這么跟客戶講：“李總你好，那我們這次過去呢主要是做一次調(diào)研，把您這邊的需求和問題收集上來整理一下，看看哪些是我們能做的，哪些是做不了的，到時(shí)候再跟您商量下看看怎么辦，如果能做，那合同的事情我們可以繼續(xù)聊；那如果不能做，我也不是逞能的人，一定會(huì)提前跟您說的。”這段話的關(guān)鍵就是不提產(chǎn)品也不提錢，只跟客戶聊問題，只關(guān)心問題到底該怎么解決。如果這樣邀約客戶拜訪客戶，那客戶大概率就不會(huì)拒絕。
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