讓一個(gè)老客戶裂變兩個(gè)新客戶的套路，即三人拼團(tuán)全返模式。消費(fèi)全返模式，能讓一個(gè)老客戶裂變兩個(gè)新客戶，客戶花的錢(qián)都返給他，商家還能賺錢(qián)，這套模式適合線上線下很多行業(yè)。過(guò)度設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度是社交裂變沒(méi)做起來(lái)的重要原因，現(xiàn)在用戶理智，想用獎(jiǎng)金制度套路很難。社交裂變成功的核心在于讓用戶裂變，大家才能賺錢(qián)。深圳一家公司的奇才擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)裂變模式，今年社交電商不好干。但他用六個(gè)月做了三百萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，模式是三人拼團(tuán)全返，核心是用戶裂變。不是代理裂變，邏輯是讓人有拉新人消費(fèi)的動(dòng)力，關(guān)鍵有三個(gè)步驟。
設(shè)計(jì)低客單價(jià)產(chǎn)品，如 9 塊 9 的魚(yú)餌產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就進(jìn)入裂變環(huán)節(jié)，裂變核心是全返。買(mǎi) 9 塊 9 的產(chǎn)品拉兩個(gè)人湊團(tuán)，成團(tuán)后每人的 9 塊 9 全返。分享動(dòng)機(jī)是集體省錢(qián)，拉兩個(gè)朋友不僅自己省錢(qián)，也讓朋友省錢(qián)。就像瑞幸咖啡的分享裂變邏輯，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)流量變?nèi)齻€(gè)流量。朋友還可再次拼團(tuán)找新用戶，產(chǎn)生無(wú)限循環(huán)裂變。商家不慘的玄機(jī)在于全返的是幣，不可提現(xiàn)，只能購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)其他產(chǎn)品，如果平臺(tái)沒(méi)有低于 9 塊 9 的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品就需要加錢(qián)，這樣既實(shí)現(xiàn)了引流，又刺激了復(fù)購(gòu)。這套三人拼團(tuán)模式能讓終端業(yè)務(wù)自己裂變，解決流量和復(fù)購(gòu)問(wèn)題，一箭雙雕。
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