外貿(mào)不同于國(guó)內(nèi)的推銷，它涉及到與國(guó)外客戶的交流。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的新人，往往急于求成，希望短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功。但實(shí)際上，對(duì)外貿(mào)易和其他行業(yè)一樣，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀。真正的外貿(mào)高手，往往是那些勤奮踏實(shí)，持續(xù)耕耘三五年以上的人。至于各種培訓(xùn)，大多數(shù)情況下可能會(huì)讓新人產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響他們對(duì)正確方向的判斷。有著豐富經(jīng)驗(yàn)的老人更能理解，真正的時(shí)間投入才是達(dá)到銷售巔峰的關(guān)鍵。在此提醒那些容易被誤導(dǎo)的新聞理論所吸引的人，真正的外貿(mào)并非簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品推銷給客戶，而是要深入了解制造業(yè)的需求和客戶的真實(shí)需要。
二、參加外貿(mào)培訓(xùn)班是否有幫助？
外貿(mào)培訓(xùn)涵蓋了業(yè)務(wù)能力、平臺(tái)操作、行業(yè)分析、管理知識(shí)、客戶開發(fā)等多個(gè)方面。對(duì)于已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，參加培訓(xùn)班總會(huì)有一定的收獲。培訓(xùn)可以幫助鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，并與其他同行交流分享經(jīng)驗(yàn)。
三、剛開始做外貿(mào)如何開發(fā)客戶？
需要了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)。價(jià)格是很多客戶關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，因此需要對(duì)此進(jìn)行深入的分析和談判策略的制定。無(wú)論是公司還是工廠，都有其特定的優(yōu)勢(shì)，需要發(fā)掘并充分利用。英語(yǔ)能力和對(duì)外貿(mào)易流程知識(shí)的掌握也是必不可少的。對(duì)于新入行的人來(lái)說(shuō)，掌握*也是最有效的方法就是使用Google搜索，同時(shí)也可以通過(guò)郵件、社交媒體、B2B網(wǎng)站等途徑尋找潛在客戶。在開發(fā)信方面，需要注重突出重點(diǎn)和內(nèi)容的簡(jiǎn)潔性。當(dāng)郵件溝通一段時(shí)間后，可以嘗試通過(guò)電話與客戶建立聯(lián)系，這往往能更快速地建立聯(lián)系并達(dá)成交易。
四、沈陽(yáng)經(jīng)通外貿(mào)培訓(xùn)學(xué)校是否提供商務(wù)英語(yǔ)課程？
具備提升與外商交流談判的能力，熟練掌握外貿(mào)函電的寫作技巧與流程。能夠熟練制作各類外貿(mào)相關(guān)的單據(jù)和單證，具備準(zhǔn)確高效的翻譯公司重要資料的能力。
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