營(yíng)銷策劃人員
很多人把只定位為營(yíng)銷人員，但是很多人只是在不同的媒體上進(jìn)行曝光，或者在一些社交媒體上做無(wú)用也無(wú)效的推廣。他們可能會(huì)花很多錢來(lái)制作無(wú)價(jià)值的小冊(cè)子，以及一些網(wǎng)站，而這些對(duì)于客戶關(guān)系的建立和ROI沒(méi)有任何影響。當(dāng)然，他們也會(huì)花錢做SEO。最后他們最多給企業(yè)帶來(lái)那些不值一提的收入。
所以營(yíng)銷人員的KPI如何考核是非常關(guān)鍵的。令人困窘的伴隨著一種交易，而這種交易沒(méi)有設(shè)置什么是一直成功和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。但是仍然有一些聰明的專業(yè)人士，努力在推進(jìn)這種渴望創(chuàng)新的專業(yè)的限制。
*的暢銷書(shū)作者和創(chuàng)業(yè)者Kevin Daum最近在INC分享了作為營(yíng)銷人員掌握的真正價(jià)值的5個(gè)核心元素。
營(yíng)銷策劃人員1.關(guān)注意圖
想從非常規(guī)人員中區(qū)分真的營(yíng)銷人員？看看他們的組成，問(wèn)他們他們?yōu)槭裁醋雒總€(gè)選擇。通常答案是，“我真不知道”。或者“這是我們常用的方式。”或者“這是我們行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”營(yíng)銷的想法起始于潛在客戶或者客戶。一個(gè)好的營(yíng)銷人員決定對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，他想實(shí)現(xiàn)什么，而且創(chuàng)建一個(gè)推廣活動(dòng)，其中的每個(gè)細(xì)節(jié)有目的，打算迫使這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行具體的行為。別的事情都是風(fēng)險(xiǎn)大，或者浪費(fèi)資源。從現(xiàn)在開(kāi)始，每次你做采取行動(dòng)的營(yíng)銷決定，問(wèn)自己為什么這么做。如果你沒(méi)有一個(gè)好答案，別做。
營(yíng)銷策劃人員2.撰寫廣告詞
你的標(biāo)語(yǔ)或者博客，在你行業(yè)的別人嘴里聽(tīng)起來(lái)冗長(zhǎng)乏味啊？營(yíng)銷人員不是把字進(jìn)行堆砌，來(lái)填滿所需的空間和吸引關(guān)鍵詞。好的營(yíng)銷人員通過(guò)起草一種有吸引人的價(jià)值取向來(lái)突破，這種取向也和潛在客戶的需要可以共鳴。確定你能為你的客戶解決的痛點(diǎn)，讓他們知道你就是用你的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)解決他們的問(wèn)題。除非你展現(xiàn)對(duì)他們的關(guān)心，否則他們不會(huì)在意你。
營(yíng)銷策劃人員3.協(xié)調(diào)行動(dòng)
許多營(yíng)銷的人認(rèn)為每個(gè)營(yíng)銷工具能產(chǎn)生自己的回報(bào)。但是這些營(yíng)銷工具過(guò)多，往往完全不協(xié)調(diào)。廣告與網(wǎng)站無(wú)關(guān)，更糟的是與銷售說(shuō)的無(wú)關(guān)。成功的營(yíng)銷是一個(gè)建立在另一個(gè)之上來(lái)幫助驅(qū)動(dòng)潛在客戶行動(dòng)的一種協(xié)調(diào)的系列活動(dòng)。。確保你的信息和你的價(jià)值取向一致。營(yíng)銷的每一部分應(yīng)該與你做的別的事情完全相關(guān)。標(biāo)出客戶路徑圖，在這個(gè)路徑上用每個(gè)工具來(lái)提升體驗(yàn)。確保銷售團(tuán)隊(duì)用這些工具和語(yǔ)言，否則他們會(huì)讓整個(gè)過(guò)程脫軌。
營(yíng)銷策劃人員4.投入創(chuàng)造力
今天的營(yíng)銷人員在他們的列表中，有非常棒的，充滿創(chuàng)意的工具，然而他們用可可用資源的一部分。多數(shù)商業(yè)視頻一定會(huì)讓你在20秒鐘后鼾聲如雷。突破性的營(yíng)銷人員明白他們首先是藝人。他們用整個(gè)調(diào)色板來(lái)使?jié)撛诳蛻舾吲d。無(wú)論何時(shí)，多數(shù)人都喜歡有趣的事情，所以給潛在客戶機(jī)會(huì)，他們一定會(huì)經(jīng)常回到你這里。
營(yíng)銷策劃人員5.有效評(píng)估
營(yíng)銷專業(yè)的很多人認(rèn)為一塊市場(chǎng)的創(chuàng)建和分配是最后階段。他們以他們創(chuàng)建的網(wǎng)站，他們創(chuàng)建的，并分銷給大眾的小冊(cè)子而感到驕傲。突破性的營(yíng)銷人員明白*的最后階段是投資回報(bào)。那些對(duì)營(yíng)銷認(rèn)真的人是緊盯數(shù)據(jù)，看每個(gè)層面的反應(yīng)，這樣他們可以調(diào)整來(lái)獲得*回報(bào)。找到一種方法來(lái)評(píng)估你花在每個(gè)營(yíng)銷美元上的回報(bào)。如果你不能評(píng)估，重新分配資源給一個(gè)可量化的推廣。最終結(jié)果，每個(gè)公司為一個(gè)原因招聘營(yíng)銷人員，就是掙錢。
其實(shí)今天很多企業(yè)的營(yíng)銷人員雖然不直接背負(fù)銷售數(shù)字，但是必須為銷售提供工具和手段，來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)。當(dāng)然，你需要用一定的方式來(lái)評(píng)估自己的投入，如果不能讓潛在客戶有下一步接近付款的行動(dòng)，那么需要謹(jǐn)慎。要知道錢可不是好花的。
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