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市場(chǎng)營銷沙盤課程

（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）

主講老師：劉寶林

培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者

培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

課程特色：
  創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；
  將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評(píng)與學(xué)員理解沒有任何障礙；
  循序漸進(jìn)的剖析，視野逐步開闊；
  經(jīng)營的困惑與點(diǎn)評(píng)分析的結(jié)果，在下一個(gè)模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗(yàn)證；
  信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動(dòng)活躍。

課程簡介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭(zhēng)與營銷
營銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式
一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的都是利益*化，而企業(yè)的利益能夠在市場(chǎng)中得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場(chǎng)營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場(chǎng)、讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，這就是市場(chǎng)營銷的任務(wù)。市場(chǎng)營銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益和價(jià)值，因此市場(chǎng)營銷是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。 
市場(chǎng)營銷為企業(yè)和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良好的溝通渠道，營銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費(fèi)者帶來了服務(wù)和享受；企業(yè)要生存就必須*限度的提高并實(shí)現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益的一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務(wù)！
市場(chǎng)營銷沙盤模擬課程，讓學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場(chǎng)營銷的方方面面，并掌握市場(chǎng)營銷的精髓。

課程信息： 
【課程收益】
市場(chǎng)營銷的基本過程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與沙盤演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。
營銷：本質(zhì)就是‘布局－謀劃－策劃－傳播－營銷－成交’的過程

【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營銷創(chuàng)新的困惑與問題
市場(chǎng)營銷在公司中的重要作用
市場(chǎng)營銷的過程
從4P到4C和4R

2.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
- 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營銷計(jì)劃
產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
定價(jià)
分銷渠道
推廣與促銷
品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
整合營銷(IMC) 

市場(chǎng)營銷沙盤課程