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營(yíng)銷的實(shí)務(wù)技巧

■ 為什么學(xué)習(xí)本課程：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化
的今天，差異化的營(yíng)銷策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營(yíng)銷模式，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與差異
化營(yíng)銷也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在，是企業(yè)壓制對(duì)手
的戰(zhàn)略精要，是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)，是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略原則。
本課程是整合營(yíng)銷模式與營(yíng)銷哲學(xué)的全新突破，可根據(jù)被培訓(xùn)者的具體需求靈活
性的講解營(yíng)銷哲學(xué)與操典。

■ 誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者

■ 通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到：
◆ 從實(shí)際的角度把握營(yíng)銷影響企業(yè)的關(guān)鍵所在
◆ 掌握建立市場(chǎng)差異的要點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
◆ 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力

■ 培訓(xùn)方式：
案例分析、情景互動(dòng)、專題演講，問(wèn)答參與等

■ 課程大綱：
1. 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1. 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2. 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)
3. 新型企業(yè)與核心能力
4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存
5. 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷
6. 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7. 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益*化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)

2. 認(rèn)知比事實(shí)更重要
1. 不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足
2. 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身
3. 生產(chǎn)車間制造的增值價(jià)值不足10%
4. 絕大多數(shù)人購(gòu)買時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定
5. 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買
6. 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/p>

3. 營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開(kāi)一點(diǎn)！
1. 營(yíng)銷本身就是執(zhí)行
2. 與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略發(fā)展的三個(gè)階段
1. 以營(yíng)銷機(jī)能為重點(diǎn)
2. 以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn)
3. 以策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)
4. 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究
5. 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路
6. 感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路
7. 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路
8. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略

4. 全新品牌的策劃思路
1. 品牌化策略性營(yíng)銷
2. 品牌策劃與品牌表演的案例
3. 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5. 價(jià)值品牌的效能策劃思路
6. *產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路
7. 文化品牌的傳播策劃思路
8. 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9. 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略
10. 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作

營(yíng)銷的實(shí)務(wù)技巧