課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：黎老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售談判技巧培訓(xùn)
課程對(duì)象：銷售人員、銷售主管及經(jīng)理
課程簡(jiǎn)介：
本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好的優(yōu)秀銷售員，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
授課方式：理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 游戲互動(dòng)
課程收益：
1、把握自身優(yōu)勢(shì)的談判方法，增加強(qiáng)有力的談判籌碼
2、準(zhǔn)確把握客戶的談判心理，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果
課程大綱：
第一講、什么是成功的銷售談判
1、談判的基本概念
2、銷售談判的特點(diǎn)
3、雙贏的態(tài)度
小組討論：當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，客戶在談判中更占優(yōu)勢(shì)?
PS:輸者不全輸,贏者不全贏。成功的談判，雙方都沒(méi)有損失。
第二講、 銷售談判準(zhǔn)備的4個(gè)要素
1、銷售談判的立場(chǎng)
2、銷售談判的利益
3、銷售談判的*可替代方案
4、銷售談判的籌碼
一、 談判中的溝通技巧
1、善于聽(tīng)
用傾聽(tīng)去摸清客戶底細(xì)的4種方法
2、問(wèn)的好
引發(fā)客戶共鳴的4種提問(wèn)方法
3、說(shuō)的巧
①恰當(dāng)贊美客戶的3種方法
②用資料說(shuō)服客戶的3種方法
4、改善非語(yǔ)言溝通
二、 價(jià)格談判的條件
1、了解客戶的談判心理
案例分析：這個(gè)談判能贏嗎？
① 了解客戶的談判心理
② 價(jià)格談判能解決的問(wèn)題
2、價(jià)格談判的條件
3、分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定競(jìng)爭(zhēng)策略
案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么會(huì)贏？
① 優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)策略
② 平等地位競(jìng)爭(zhēng)策略
③ 劣勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)策略
◇小組討論：為什么在談判前確立自己優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位非常重要？
培訓(xùn)師介紹
黎紅華工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家
24年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
曾任：中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年?duì)I銷顧問(wèn)
現(xiàn)任：上市公司國(guó)聯(lián)水產(chǎn)常年?duì)I銷顧問(wèn)
銷售談判技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/272005.html