課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王天昊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判的目標(biāo)培訓(xùn)
課程大綱
銷售談判的概念、定位和類型 （時間：2小時）（包括案例模擬）
銷售談判構(gòu)成的三大要素
銷售談判的科學(xué)正確定位
銷售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類型
案例模擬：選擇性游戲
銷售談判的準(zhǔn)備與計劃（時間：3 小時）（包括案例實戰(zhàn)模擬練習(xí)）
第一步：確立談判的目標(biāo)
第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序
第三步：尋找談判雙方的共同點
第四步：就談判每個的問題設(shè)定界限
第五步：分析可能的選擇方案
第六步：調(diào)整界限
案例演練
銷售談判中議價的科學(xué)方法和技巧（時間：2 小時）
買賣雙方各自的議價模型
開價的技巧
學(xué)會了解并改變對方底價
學(xué)會在僵持中保持強勢
學(xué)會在談判中巧妙使用BATNA方式
讓步的技巧與策略
案例演練
銷售談判的策略 （時間：2 小時）
尋找共同點策略
先易后難策略
休會策略
讓步策略
雙贏策略
堅持銷售談判中的“四項基本原則”
案例演練
銷售談判對手的典型風(fēng)格及應(yīng)對策略（時間：1 小時）
銷售談判中的四種典型風(fēng)格及應(yīng)對策略
學(xué)會應(yīng)對談判中的低調(diào)反應(yīng)者
銷售人員時間管理基礎(chǔ) （時間：0.5 小時）
時間的定義、特征及維度
正確認識銷售人員職業(yè)的成長軌跡（按年齡發(fā)展階段）
深刻認識時間管理對提高銷售效率及銷售業(yè)績的重要作用
銷售人員時間管理的核心內(nèi)涵（時間：1.5 小時）
銷售人員自我時間管理的內(nèi)涵
學(xué)會設(shè)立正確的銷售目標(biāo)
科學(xué)認識計劃在銷售中的重要作用
學(xué)會在銷售中合理規(guī)劃任務(wù)的優(yōu)先等級
銷售人員提高時間管理效率的科學(xué)方法 （時間：1 小時）
學(xué)會分析銷售中的時間“殺手”
學(xué)會將銷售中的干擾影響降到*
學(xué)會通過科學(xué)的銷售預(yù)測提高銷售效率
準(zhǔn)備和參加有效銷售會議的注意事項
學(xué)會在銷售中科學(xué)規(guī)劃生活和工作態(tài)度
付諸實踐，收獲成功（時間：5分鐘）
談判的目標(biāo)培訓(xùn)
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