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年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)課程

課程背景：
作為個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的主力產(chǎn)品，年金險(xiǎn)以其高保費(fèi)，適應(yīng)人群廣泛，繳費(fèi)年期靈活，投保方便等特點(diǎn)牢牢占據(jù)個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的80%保費(fèi)。深入了解年金險(xiǎn)，分析年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用各種話術(shù)和方法成功銷(xiāo)售年金險(xiǎn)，是我們做好開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。這堂課程專(zhuān)為年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，對(duì)我們做好年金險(xiǎn)有著重要的意義。

課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1、讓學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律,回歸保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路;
2、通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的方法
3、讓學(xué)員了解年金險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)值,建立銷(xiāo)售信心;

課程對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)人員

課程大綱/要點(diǎn)：
一、年金產(chǎn)品的概況
1、年金保險(xiǎn)的前世今生
1)保險(xiǎn)需求與人生階段
2)年金保險(xiǎn)的前世今生
3)年金保險(xiǎn)的功用
2、年金保險(xiǎn)的特色條款
1)年金險(xiǎn)的生存給付
2)年金險(xiǎn)的身故給付
3)年金險(xiǎn)的附加險(xiǎn)
4)年金險(xiǎn)對(duì)于客戶、公司和業(yè)務(wù)員的好處
3、年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)分析
1)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的不同
2)從養(yǎng)老需求談優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)
3)從教育需求談優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)
4)從理財(cái)需求談優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)

二、主推產(chǎn)品的分析
1、產(chǎn)品責(zé)任
1)生存利益
2)身故利益
3)附加險(xiǎn)
2、優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)提煉
1)優(yōu)勢(shì)的提煉
2)相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)分析
3)主要客群賣(mài)點(diǎn)匹配
3、建議書(shū)解讀
1)如何剖析電子建議書(shū)
2)如何講解電子建議書(shū)
3)分紅、現(xiàn)金價(jià)值、累計(jì)生存金等重點(diǎn)的講解
4、產(chǎn)品講解演練

三、組織年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)客戶沙龍
1、客戶沙龍的策劃
1)客戶沙龍的形式
2)客戶沙龍的策劃
3)客戶沙龍功能組的工作和分工
2、客戶沙龍的運(yùn)作
1)如何蓄客和邀約
2)如何運(yùn)作和控場(chǎng)
3)如何追蹤和跟單
3、客戶沙龍的主題呈現(xiàn)
1)富裕人士關(guān)注的問(wèn)題
2)退休養(yǎng)老的主題呈現(xiàn)
3)如何設(shè)計(jì)激發(fā)痛點(diǎn)和解決問(wèn)題
4)如何展示年金險(xiǎn)的案例

年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)課程