課程描述INTRODUCTION
· 銷售經理· 區(qū)域經理· 產品經理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：蘇郁
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥市場發(fā)展課程
【課程背景】
隨著醫(yī)藥行業(yè)轉型不斷深入，相關政策法規(guī)的不斷出臺，“三醫(yī)聯(lián)動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫(yī)改”、“兩票制”、“營改增”等，企業(yè)利潤空間越來越受擠壓，專業(yè)學術營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區(qū)市場競爭格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機會！如何制定切實可行的戰(zhàn)術行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術營銷的成敗。
本課程圍繞目標醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(yè)能力來實現(xiàn)營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區(qū)域市場把控能力、制定并執(zhí)行驅動銷售增長的行動計劃，對一線銷售人員的專業(yè)輔導能力加強、以使其生產力*化！
【課程對象】
區(qū)域銷售經理/主管、區(qū)域推廣（學術）經理/主管、醫(yī)學經理（顧問）、產品經理等
【課程形式】
理論授課與案例分享相結合，配合實際演練；掌控醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢，探尋產品發(fā)展機會點；有效整合資源以提升效績。根據市場實際情況進行理論學習及創(chuàng)新研討，形成共識過程中實現(xiàn)技能增長！
【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下營銷部門所肩負使命：
中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
*市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫(yī)學部的職能及對醫(yī)學聯(lián)絡官（MSL）的技能要求
區(qū)域市場部職能及對區(qū)域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業(yè)風格
模塊二：回歸醫(yī)藥營銷的本質：
醫(yī)生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發(fā)展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續(xù)發(fā)展
如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析
如何規(guī)劃產品成功發(fā)展路徑： 根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
如何激發(fā)客戶需求、發(fā)掘市場潛力：探尋未被滿足醫(yī)學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
如何營造產品市場利益*化：定性/定量目標制定、品牌戰(zhàn)術行動方案制定、市場預算P&L制定等
醫(yī)藥市場發(fā)展課程
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/298957.html
已開課時間Have start time
- 蘇郁