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廠商共贏商業(yè)模式課程

課程目標：
掌握平臺經(jīng)濟下的廠商共贏商業(yè)模式
掌握新經(jīng)濟背景下的廠家能力模型設計
掌握經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
掌握消費驅(qū)動背景下的業(yè)務模式升級
培訓對象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等
培訓方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動式教學模式。

培訓大綱：
第一部分：平臺經(jīng)濟背景下的廠商共贏新模式
一、全球經(jīng)濟與中國宏觀經(jīng)濟走向洞察
二、中國房地產(chǎn)市場整體走勢，增量，存量
三、家居建材行業(yè)市場發(fā)展方向
四、2022年家居建材行業(yè)發(fā)展走向與階段性總結(jié)
五、2023年家居建材行業(yè)發(fā)展十大預測
六、2023年家居建材行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
七、新經(jīng)濟背景下的廠家商業(yè)模式的升級
八、廠商能力模型的分析：尋找新的經(jīng)濟與能力增長曲線

第二部分：新經(jīng)濟背景下的廠家能力模型設計
一、新經(jīng)濟背景下家居建材企業(yè)的發(fā)展新動向
二、基于數(shù)字能力的新能力建設
三、如何建立基于場景交付的廠家能力模型設計
四、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略選擇模型
五、新經(jīng)濟背景下與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略選擇模型
六、企業(yè)如何尋找第二增值曲線（案例分析）
七、新發(fā)展機遇下的核心能力提升策略
八、新消費市場背景下的組織能力搭建
九、基于消費者需求的場景交付能力的搭建
十、家居建材企業(yè)業(yè)務聚焦與市場定位策略
十一、消費新生代的裝修模式變化與應對
十二、數(shù)字化背景下的企業(yè)品牌定位與重構(gòu)
十三、動態(tài)經(jīng)濟背景下的企業(yè)與經(jīng)銷商的風險防控
十四、沙盤活動：廠家能力模型搭建

第三部分：經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
一、經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
二、課堂活動：經(jīng)銷商自我能力畫像
三、經(jīng)銷商自我能力評估
四、新消費市場洞察
五、渠道轉(zhuǎn)型與升級的策略與方法
六、經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升
七、經(jīng)銷商的團隊管理能力提升
八、營銷升級從4P、4C、4R到4I策略的升級
九、經(jīng)銷商如何實現(xiàn)產(chǎn)品組合策略（案例分析）
十、傳統(tǒng)營銷模式的升級轉(zhuǎn)型策略
十一、渠道模式分析：門店，裝飾公司，設計師，工長等
十二、營銷組織的變革：營銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分：消費驅(qū)動背景下的業(yè)務模式升級
一、廠家能力模型與經(jīng)銷商能力模型的組合重構(gòu)
二、基于消費者需求的新營銷策略制定
三、基于廠家核心能力的經(jīng)銷商市場策略設計
四、基于區(qū)域市場的廠家資源配置模擬
五、基于某一競品的市場策略的沙盤模擬
六、經(jīng)銷商業(yè)務模式升級策略與復盤
七、廠家銷售服務支持能力匹配模型
八、經(jīng)銷商銷售人員銷售能力的提升
九、團隊的管理和激勵機制
十、門店銷售流程重構(gòu)與服務策略升級

廠商共贏商業(yè)模式課程