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商業(yè)化設(shè)計培訓(xùn)

課程主旨
經(jīng)典著作《資本論》中寫道：“從產(chǎn)品到商品，是驚險的一跳。”科創(chuàng)成果怎樣從科技原型轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品？產(chǎn)品又怎樣才能轉(zhuǎn)化為成功的商品？…這些都是科技成果轉(zhuǎn)化、走向市場，最核心而又必須回答的關(guān)鍵問題。
從10年以前國家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進入“數(shù)智化”時代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進市場消費和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來了全新的挑戰(zhàn)和機會，科創(chuàng)成果的產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化，在數(shù)智化時代里更需要注意哪些問題？
金超老師數(shù)智化時代課程系列之《科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計》從客戶價值提升和產(chǎn)品商品化角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時代里，把科創(chuàng)成果有效轉(zhuǎn)化為暢銷、成功的商品。
課程重點內(nèi)容：如何多維度評估科創(chuàng)成果可能應(yīng)用的行業(yè)賽道？如何挖掘數(shù)智化時代不同準(zhǔn)客戶的不同需求，并進行產(chǎn)品、客戶適配度的量化評估？怎樣基于客戶旅程進行產(chǎn)品研發(fā)的機會發(fā)掘，并利用數(shù)智化賦能、塑造和放大客戶價值？怎樣錯位對手的同質(zhì)化競爭，把科創(chuàng)成果高效轉(zhuǎn)化成低成本、高價值、受客戶歡迎的商品？……
《科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計》課程，提供了科創(chuàng)成果商業(yè)化的成功路徑和實戰(zhàn)法則支持！

學(xué)員收益
關(guān)鍵詞：
數(shù)智化  科創(chuàng)成果  客戶價值  產(chǎn)品商業(yè)化  市場化  藍(lán)海戰(zhàn)略
通過深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：
科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之關(guān)鍵前提——行業(yè)機會評估；
科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之奠基體系——有效客戶選擇；
科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之核心要素——客戶價值挖掘；
科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之成功路徑——藍(lán)海戰(zhàn)略設(shè)計。  
  
適用范圍
董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者
戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級人才

課程大綱
一、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之關(guān)鍵前提——如何評估和把握行業(yè)機會？
1、數(shù)智化時代科創(chuàng)成果的行業(yè)應(yīng)用前景洞察
1-1 科創(chuàng)聚焦：如何認(rèn)知突破行業(yè)瓶頸、企業(yè)瓶頸的不同商業(yè)價值？
1-2 本質(zhì)識別：數(shù)智化時代，如何洞察科創(chuàng)成果的商業(yè)核心本質(zhì)？
2、 科創(chuàng)成果商業(yè)化應(yīng)用場景的有效選擇
2-1 行業(yè)評估：如何準(zhǔn)確識別科創(chuàng)成果適宜的目標(biāo)行業(yè)？
2-2 機會挖掘：如何*化發(fā)掘科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用場景？

二、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之奠基體系——如何篩選和聚焦有效市場？
1、科創(chuàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的客戶細(xì)分與評估
1-1 準(zhǔn)目標(biāo)市場的客戶切割與歸類
1-2 客戶需求：如何挖掘數(shù)智化時代不同客戶的不同需求？
2、基于企業(yè)市場化商業(yè)目標(biāo)的客戶篩選
2-1 企業(yè)需求：如何細(xì)分企業(yè)的各商業(yè)化價值目標(biāo)？
2-2 客戶聚焦：基于客戶需求與企業(yè)需求的客戶評估與匹配

三、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之核心要素——如何挖掘和塑造客戶價值？
1、基于客戶旅程的產(chǎn)品研發(fā)機會發(fā)掘  
1-1 如何從事前、事中、事后遍歷客戶旅程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？
1-2 機會發(fā)掘：基于客戶需求點、痛點的有效商業(yè)發(fā)掘
2、數(shù)智化時代客戶價值發(fā)現(xiàn)與成功塑造
2-1 數(shù)智化賦能：基于核心技術(shù)與核心需求的客戶價值實現(xiàn)
2-2 共贏設(shè)計：如何大幅降低客戶使用成本和企業(yè)生產(chǎn)成本？

四、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計之成功路徑——如何利用藍(lán)海戰(zhàn)略超越競爭？
1、以客戶有效需求為核心的產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)化
1-1 需求評估：如何洞察目標(biāo)客戶具體場景的系列需求？
1-2 有效優(yōu)化：利用藍(lán)海四步動作框架進行自我產(chǎn)品優(yōu)化
2、科創(chuàng)成果超越同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品商業(yè)化藍(lán)海設(shè)計
2-1 對手解構(gòu)：全面識別競爭對手?jǐn)?shù)智化下的價值點布局
2-2 創(chuàng)新超越：如何利用價值草圖設(shè)計差異化的產(chǎn)品服務(wù)？
3、未來已來：基于未來需求的產(chǎn)品和技術(shù)迭代升級

教學(xué)方式
數(shù)智化下價值塑造的特點、客戶旅程與藍(lán)海戰(zhàn)略等內(nèi)容講授，成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)設(shè)計，實操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動討論、情景模擬、方案成果輸出。

商業(yè)化設(shè)計培訓(xùn)